[市场管理及产品规划]STEP1细解市场：市场评估04

一、市场地图（价值网）

定义：

用于市场细分、业务设计（客户选择、利润模式、控制点、范围、组织设计）

要点：

从目前的业务和市场情况出发。

考虑示来发展，包括产品包、渠道、客户群。

充分考虑不同于自己的、竞争对手的渠道、渠道伙伴和关健客户。（三个对手、最好是标杆企业）

示例：

二、业务设计评估

要点：

业务设计中至少要有一个强有力的战略控制点。

战略控制点保护业务设计形成的利润流。

战略要点示例：

四个评估内容：

客户选择和价值：

可以为哪些客户真正增加价值并获得利润？

不愿服务于哪些客户？

价值获取/利润模型：

如何通过为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为我的利润？

采用哪种利润模型？

差异化优势/战略控制：

客户什么购买我们的产品？

与竞争对手为客户提供的价值有何不同？

我方的战略控制点是什么？

如何保护我方利润流？

范围：

我方为客户提供什么样的产品、服务和方案？

哪些活动自已做？哪些通过合作完成？

业务设计评估表示例：

由此，整个市场评估工作就完成了。接下来就是进入第二步的市场细分环节。

我们可以看到，整个市场评估看上去都是由一些表格之类的组成，但是涉及到的知识面很广，涉及到了通用知识、公司情况、市场情况等，所以靠一个人很难有效的完成，即便有这么个人存在，他也需要耗很长的时间才能完成，如果有组织的支撑，短期时期一些事情就能见分晓。