李晶晶 焦点网络初级29期 洛阳 持续原创分享第91天（2021-5-6星期四）

具体化：

具体化的前提是能很好的倾听和理解对方。

在什么地方一定会具体化？ 他想聊的话题。

具体化的意思：请他详细讲一讲，具体说一说，或请他举一些例子。主题一定要具体化，先去做更多的了解。

具体化过程中要尽量用开放行句型。如：

1、能说的再多一些吗？是什么让你感觉怎么样了？

2、除了这些，还有没有什么？说说看。

3、能多说一点吗？

      怎么……？

        什么……？

4、能说说你的感受吗？能试着说说看吗？

好奇：什么时间，什么地点，什么人物，发生，发展，大概有什么规律，给他带来的感受，影响，意义。

例如：睡眠不好

具体化：能多说一点吗？能具体讲一讲吗？大概几点睡，几点起？怎么不好了，夜里醒不醒啊？醒来之后的感受呢？是每天都这样，还是一周里面有几天这样？有什么规律？睡眠给他带来的感受是什么，影响是什么？

确定目标：

你可能比较希望先聊的是什么？

或者你刚才说的这些，你可能最希望先聊的是什么？

好奇：是什么让你先聊什么的？

如果有可能的话，你希望有什么变化？

接下来进行好奇三问：

（1）是什么让你希望有这个变化？

（2）这个变化如果实现了，对你的意义或影响是什么？

（3）关于这个变化你能说的再多一些吗？

对目标，例外，重要他人进行具体化。