【家庭经济学】陈健

【家庭经济学专栏】陈健

（214）

五粮液

“老公，老公”朱姨在超市买菜，刚好碰上了隔壁老王，侃大山中，朱姨听到他近日入了五粮液股份，为什么呢？又不方便细聊，回到家就找朱公。

正在阳台茶几饮龙井茶，听老婆的疑虑，凭自己的学习，不难解决这疑虑，“老婆，你让我查一下数据信息！”

坐了下来的朱姨，帮老公泡茶，朱公边查看边对老婆讲，“五粮液是白酒类的，白酒市场渗透率应不低了吧！”

“假如市场渗透率低于10%，产品处于缓慢渗透期，产品还没被主流市场认可； ”朱公边查边说

“假如市场渗透率在10%-30%之间，处于高速渗透期，行业销量爆发式增长；

“如果是市场渗透率高于30%，产品则处于饱和渗透期，行业进入存量竞争阶段。”

“查到白酒渗透率了吗？”朱姨盯着老公的手机关切地问

“呀！查到了，白酒市场渗透率达36%啦！”

“那白酒市场不是属于饱和期啦！”

“对啊！行业进入存量竞争阶段了，即大吓细，各白酒企业使出浑身解数，抢夺客户。”

“老公，五粮液可抢到更多客户吗？只有营业额增长，才有利润增长啊！”

朱公放下手机，边饮茶边说，“这就得查一下五粮液的市场占有率！”

“当白酒销量前四名总量低于行业的销量40%，则白酒行业竞争激烈；

“数值越低，说明行业内竞争越激烈，行业格局被改写的可能性越大，行业内各公司的增量潜力不确定性也随之越大；”

“那大于40呢？”朱姨饮着饮

“如果是位于40%-70%之间，即是头部企业逐渐形成，市场占有率高的企业未来增量潜力大！”

“假如高于70%，行业竞争格局趋于稳定，公司的增量潜力相对较小。”

朱公看着手机的搜一搜，“老婆，你看，现在白酒行业前四位已接近40%，头部公司竞争优势会逐渐显现出来了！”

“哎，老公，五粮液是仅次于茅台酒的老二位置啊！”

“白酒行业前四名分别是茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖，市场占有率分别是16.8%，9.8%，3.6%，2.9%；

“白酒前四个企业的市场占有率为33.1%！”

朱姨转念老王的入手，似乎是五粮液未来的增量期，“老公，那第三、四名可超越第二名吗？”

“白酒在中国有几千年的历史，有地缘及品牌效应，并且五粮液是做高端白酒的，生产工艺上使用泥窖；

“用黄泥构建，窖泥富含微生物，使用时间越长，微生物种类越多，酒越香；

“还就是酒窖必须连续使用，长时间不用，微生物的生长就会受到抑制。”

“老公，那五粮液怎扩大生产，抢占市场呢？”

“虽然五粮液的生产原料基本不受限制，但是高端的酒窖数量有限，对五粮液的供给能力一定的限制，而这就造成物稀为贵，为五粮液提价提供依据了！”

“提价不会赶走客户吗？”

“白酒在我国有几千年的历史，酒文化源远流长，在商务宴请，送礼等人情往来，五粮液成为人际关系的润滑剂；

“各种聚会都有它的身影，它是品位的象征，除了茅台酒就是它，第三名与它相差甚远呢！”

朱姨明白了隔壁老王选择的优势了！

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