创业思维之加的思维销售方式

在当今时代，创业这个词对于大多数人来说并不陌生，但是我们应该如何对产品定价才算合理呢？现在我们先看看啤酒实验的这个故事:

价格平衡(图片来源网络)

杜克大学的教授做过一个啤酒实验，他们开始放一种1.8元的基本啤酒，以及一种2.4元的高级啤酒，结果他们发现基本啤酒的销售是33%，高级啤酒的销售是66%。后来呀，教授在基本啤酒钱加入一个低价的1.6元的啤酒，结果基本啤酒购买的学生就由原本的33%提高到47%，另一组实验，他们加了要加3.4元的超高级啤酒，实验发现，购买2.4元啤酒的学生由66%上升到90%。

思维转变(图片来源网络)

那么这个实验故事告诉我们什么样的道理呢？笔者认为我们可以从中得到以下几个道理:

1.你希望大家买较低价的商品，就在低价商品的前面加一个超低价的商品，让他变成中间价位，你希望大家买高价商品，你就在高价商品后面加一个超高价的商品。这样你的销售之路就会打开大门。

2.我们要抓住客户的消费心理，从而定好产品的价位。

3.这个案例告诉我们最好的销售方法，不是盲目的砍价，而是利用加的思维，加商品，构造一个或者几个钓饵商品。

4.最好的涨价方式不是盲目的立马暴涨，要切实的走进顾客心理，利用加的思维，加商品为涨价铺好路。

5.做生意不能一直的死抱着一个产品，一直想点子，一直推广，一直销售，而是利用加的思维加商品。这是因为我们很难改变消费者对商品的价格印象。也许加商品是一个不错的选择。

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