销售的秘决

标题：销售的秘诀

字数：752

正文

陆续看过一些销售的书籍，但我不得不说，销售圣经2这本书给我的帮助最大。

1 .服务的方法，通过后续行动和沟通兑现你的承诺

守信，听着简单。做起来并不易。一个用户被拒绝，你不想放弃，好不容易约定了第二次沟通的时间，但马虎大意的你，竟忘了这回事。

再打电话过去，用户不再理你了，肠子都悔青。

2.难忘服务，还要有价值

曾有位纠结型客户，对公司产品是否选择举棋不定，多次解释，无果。

但是，我没有放弃。我们竟还聊了很多与产品无关的话题，我想至少我们还可以做朋友。

半年后，他还是买了我们的产品，并成为我忠实客户。客户说，他被我的坚持打动。而我认为，我的难忘服务打动了他。

3.会提情感式问题，不得不学的一招

经验丰富的手机销售人员一般会问：“你希望买什么品牌的手机，手机在你生活中发挥怎样作用，我想你或你的家人会喜欢这部手机的，您认为呢？”

没有冗长的手机产品介绍，却有温情的聊天氛围。

4.销售跟进

很多销售员在刚开始热血沸腾，经历了用户拒绝后，就放弃了，然后，就没有了成交的可能。

为何不跟进呢？坚持和自我肯定，是成功销售的本质。只要正确执行，赢得销售，也嬴得客户的心。

5.提供始终如一的帮助

有段时间，我在为一家公司合作商提供群内客户各种问题的答疑解惑。每个问题，.帮他们解释清楚，并一直坚持。

我没有任何销售任务，但是，我的客户却执意要在我这里办业务，他们说相信我，认可我。我做事让他们放心。收入就这样不请而来。

6.幽默产生销售

这是什么理念？大家有没有发现，愉快的沟通氛围，更容易提升销售成功率？

记忆中有一位客户，电话中很聊得来，除简单说两句产品外，其他时间，我们都在聊其他有趣的事。也许是用户的幽默影响了我，超嗨。

结果是，他居然爽快买了公司的产品，还成为了产品推荐大使。

这几点，是否刷新你的认知呢？期待你的分享。