广告语的两三点

广告，顾名思义，即广而告之。意思就是把我们想要宣传的产品或服务，以视频、音频、图片、文字等形式告诉别人。广告，也是企业和顾客的一个接触点，是定位沟通的机会。

目前，广告依然有其独特之处，因为它是花钱密度最大的定位沟通方式。美国橄榄球联赛“超级碗”广告，常年价格折合人民币约3800万/30秒；最贵的是中国央视春晚30秒广告，公开过的最高价格为7199万元/30秒。但依然有很多企业挤破了头往里冲。

广告战是品牌定位和资源实力的正面对决。面对如此高昂的广告费用和激烈竞争，我们该如何最大化地利用好广告、优化企业广告语呢？下面分享一下判断广告语优劣的“二语三性法则”。

一、销售用语，也就是一线销售人员会使用的话语，即使不使用原话，也能够以广告语为基础，来演绎成口语话的表达。比如，“怕上火，喝王老吉”，一线销售人员就会按照这个意思，表达成“王老吉凉茶可以预防上火”、“吃火锅容易上火，要喝王老吉凉茶”等等。又比如“经常用脑，多喝六个核桃”。

二、顾客用语，就是考虑到顾客帮你转介绍时，广告语应当符合顾客的习惯用语，所以要弱化“广告腔”，尽可能降低一切传播负担。比如，某个销售鲜奶的品牌，广告语从“新鲜每一天”改成“不卖隔夜奶”，就更容易被顾客转介绍。又比如，现在的一个生鲜品牌“钱大妈”的广告语“不卖隔夜肉”。

三、可信性，就是要让顾客相信广告语的内容。比如，“云南白药创可贴，有药好得更快些”，“德州扒鸡，中华老字号”等。

四、竞争性，就是广告发布后，你的竞争对手会不会有反应。比如“金威啤酒，不添加甲醛酿造的啤酒”，就引起了同行的痛恨，但却大获成功。

五、传染性，就是要让广告语侵入顾客大脑，还要主动进行二次传播。比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，虽然几次被评为年度最差广告，但实际效果却非常好。

作为和顾客的一个重要接触点，企业必须要重视广告的作用，必须优化并利用好广告。