在最初开始接触TikTok的时候，我就一直在想，什么样的转化方式是最适合在大洋彼岸这一端的我们的。
毫无疑问，先天的语言优势：汉语教学。
今天就来和大家分享这一类目下的转化案例。
01
先来看一看直接搜索「Chinese」会出现的内容
01 「Chinese_dramma@music」
只有4k+粉丝的不知名账号「Chinese_dramma@music」，却霸占了搜索第一？
可能与视频的总量有关「400个」，也可能是名字取得好。
更新内容是国产剧，不用猜，就是国人做的！
最近一次更新是7月9日。
猜测，因为一直无法获得满意的粉丝量，就弃号了。
特别说一下：bio挂的独立站是一个英文小说网站。
看小说封面，果然还是国人的杰作！
但是更新时间只到今年的7月份，之后发生了什么呢？
印象里，就是川普对TikTok的对抗了！
02 「lialiu_chinese」
搜索到的第二个账号「lialiu_chinese」，一个很努力的现在在美帝的中国姑娘。
11.06w的粉丝，有156个视频。
2020年3月16日开始更新，直到4月份开始形成了自己的统一风格，之后的视频形式就比较统一了：中式的服装、饰品、发****型，以及有趣的文化差异。
不过讲真的，有些文化差异的表达确实有趣，但是失真、太扯淡了。
对比时间和疫情的发展，可能就是疫情期间给闲的。
更新频率很高的博主，不止日更，有时会一天几更。
bio挂的链接是一个旗袍网站。
忽然就理解为什么她会以这种风格的穿着来呈现了——这是她的变现呀！
bio只链接了ins和YouTube，粉丝数没有TikTok上的多。
03 「learnnorthernchinese」
搜索第三位的「learnnorthernchinese」是个男生。
2019年7月份就发布了第一条搬运的视频，但直到2020年的2月份才发布了第二条。9.75w的粉，833个视频，非常努力！
各种问候家人、丧、dirty，以及最近有点装疯卖傻不知道在做什么的感觉。
明明是好好收拾就挺帅的小哥哥，而且也有很多非常高知有想法的内容，却偏偏要分享一些不是那么友好的东西。
为了自己dirty的人设，也是拼了！
bio挂的是个人社交媒体的合集，这个做法在海外非常常见。
总得来说，知道一些方法论，但还是做得比较随意，其他社交媒体的内容也不完全一致，看来，也是疫情给闲的。
所以，与其说他是一个中文教学的博主，倒不如形容他是一个搞笑博主，无下限的那种。
02
TikTok上的汉语教学，就这个水平么？
当然不止！
更多的好内容藏在这几个话题里，比如：#learnchinese、#learningchinese、#chineselanguage、#learnm，诸如此类。
但是专注的并不多。
更多的，是海外华人的日常吐槽和日常分享，汉语教学只是其中很小的一部分内容。
如果论标签，他们应该是美妆、搞笑、剧情、音乐舞蹈。
破圈的，不多。
03
关于对外汉语，还有这几个号，必须要了解。
01 「chinachinesee」
在今年的4月份左右的时候，Ta是「chinese」里的搜索第二，而现在Ta是第八。粉丝数54.1w，81个视频。
仅仅因为她已经停更了一年多了！
最近一条视频是2019年6月19日发布的，视频下方的评论区画风是这样的：
• 你还活这么？• 我想你的视频 • 你为什么去年开始不更新了？ • 请回来！• 想你
仅仅用81条视频，就征服了五十多万的用户而且还有很多人在断更之后还依然想念她，这就是TikTok独特的算法魅力，也是互联网内容创作者的优势。
即使停更，只会下降用户的权重，但是不影响内容本身对客群的吸引力。
视频的精美程度和内容的有趣程度，和最近几个更新的账号真的是不能比，但是做得早就是有优势！
bio挂的有ins、wechat、邮箱。
ins上挂了一个Udemy的课程，销量和评价感觉都很一般，似乎也是从2019年6月开始就暂停了维护。
很可能在那个时候，TikTok的用户数量没有现在那么多，而他们没有在TikTok找到合适的变现途径，或者现有的客群已经忙不过来，没有人力物力继续更新了。
没有启用矩阵打法，没有通过IP凸显机构优势，或许是这个尝试的错误判断。
02 「chinese_handwriting」
老外教写中文字，打的是“感同身受”以及“我可以，你也可以”这两张牌。
但是这两张牌并没有亚洲面孔那么被认可，251个视频，也不过2.88w的粉丝，如果他把内容定位在会说中文的老外的各种搞笑故事，可能吸粉会更快。
有native speaker的时候，为什么还要学外来的？
这和我们学英语的逻辑不是一样的么？
看他歪歪扭扭的中国字，真怕他的学生写的更歪更扭。
而他做的好的地方是：真的是站在用户的视角里去制作视频内容。
比如怎么在苹果手机上装中文键盘，中国的App怎么下载，这些是其他博主都没有注意到的地方。
03 「chinaminutes」
搜索「china」出现的第一个，目前51个视频，6.39w的粉丝。
因为之前就注意到过这个号，所以现在看到的视频数不准，内容有删除过，可能在初期的时候账号定位并不确定。
初期的视频内容更多是以采访的方式来表达中外文化差异，而现在则出现了我们上面的熟面孔：「lialiu_chinese」
就数据来看，采访还是更好一些。
这个账号的bio页挂的链接是一个在线教育机构的链接，主打和东方人学普通话，课程上看起来已经很成熟了。
04 「chinaminutes」
泰国人教中文，你怎么看?
8.86w的粉丝
但是Ta做了以上账号都没有做的事情：拼音卡片。
所以在很多视频下面都在问：哪里可以买到这个卡片。
以拼音卡片为主题做视频，可以发挥的空间有限，但内容的创作会简单很多，转化也更直接。
bio页挂的是一个泰国的在线教育平台，有大量的课程可以学习。
用Google的网页翻译，之后是这样的页面。
04
看完以上这些什么感觉？很容易吗？
但其实这个类目，真的想做好，很不容易！
这个类目下，还有大量很努力的博主，但是他们的粉丝却也只有大几千而已。
为什么？
原因太多了。
但总结来说，不外乎是早期红利、创作的内容足够优质或者颜值。
那么从以上这些案例里，我们可以得到些什么？
1. 所有的语言类教学都可以这样做一遍
以机构的方式或者个人的方式，学习者或者native speaker的身份都可以吸引到对应的粉丝群体。
2. 怎么优化
这些案例各自都有各自缺陷，都可以更好。
比如，转化方式都太含蓄，不直接。
而且，国内MCN最喜欢用的矩阵逻辑，在TikTok是有，但是这个类目里，目前可能是空白的。
但矩阵，是机构运营一定要做的方式。
说到这里，忽然又想到了一个很厉害的英语教学号（抖音：mryang911、TikTok：mryang_english），很值得学习！
05
为什么语言教学，特别是中文教学特别适合TikTok出海？
- 语言教学可以很快找到供应商（中文的话，比如我们自己）
- 海外学习中文的需求旺盛
- 虚拟物品不会涉及通关物流保税等复杂的手续，即时交付
- 语言教学可以不用建独立站，可以直接转化
- Udemy这样的学习网站在海外普及度很高，个人发布课程的门槛低
- 是时候让歪果仁知道现在的中国到底是什么样的了