焦点也是招生工作的神器

张东辉，焦点初级第43期坚持原创分享第281天（2018.6.9）

今天，我下笔写招生方案，思路像是受了堵塞，一下子写不出来了。按说，在民办园已经工作了很多年，不应该啊！

转念一想，正是因为做了很多年，我想和以前不一样，想创新，可是，因为年龄的缘故，接受新事物比较慢，导致了矛盾出现，比如，一边不想单调重复，一边又想不出新奇精彩的方案，很困顿，很纠结。

换一种焦点的思维方式吧，先看看家长在意的是什么，看重的是什么。其实，她们看重的是有共性的，比如：优良师资，优质服务，环境，课程等等。

那第一步是什么呢？让大家知道我们吧！怎么知道呢？微信推广，派发单页，社区地推，路演等等……

知道之后怎么办呢？邀约来园体验吧！体验的方式和内容有哪些呢？当然很多很多，传统的体验课，可以在体验课上创新，如果想创新，有哪些资源可以利用呢？有蒙氏教具，可以展示蒙氏课程，有外教，可以展示全英课程，还有我，有着丰富的测评经验，为宝贝们做测评……

还有哪些创新呢？课程体验与节日的有效结合，比如，端午如何结合？七一是否能搞什么活动？进社区如何进？派单手里拿的是什么礼物，会吸引住孩子？

还有，家长的后期跟进工作，谁来跟进？跟进之后如何奖励？那就再完成一份激励方案吧！

梳理着，慢慢地，思路渐清，经典的不放弃，创新的加进去，一场招生之旅，必将收获颇丰！

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