云链路——经营社群的目的是营销

运营社群和树立社群不一样，树立社群是因为一群人兴趣爱好、价值观想近，相互之间有话聊，便想创立社群，并不会含有太多商业诉求。树立社群的目的也是为了给这群人提供一个交流、学习、讨论的平台，让学习、交流和友谊继续下去。
在社群里，每个人可以获取本人想要的有价值的信息、不同的观念和见地，经过交流，依据本身的想法，再融入他人的观念，从而交融出新的东西。同时，也可以实现自我价值，发现和结识更多的朋友。

而运营社群的人大多是利益者，如群主或管理员。社群并不是可以随意应付的简单事情，而是要消耗很多心力来完成的任务。
由于社群生命周期普通较短，管理员需耗费比普通成员更多的精神，想方设法去维持和运营群，使社群坚持生命力；另外，即便管理员将社群运营得有声有色，也只是失掉一部分人的喝彩，甚至还会由于妒忌、误解等缘由招致责怪。有谁情愿花少量的工夫和精神做这样吃力不讨好的事情？ 有利可图才是情愿运营社群的最大推手。
管理员运营社群，一方面是在坚持和进步社群生机；另一方面也是在努力发掘社群的经济潜力。因而，关于管理员来说，运营社群的最大目的就是将兴趣群转化为消费群，让社群成为营销的最佳场地，使前期的付出变现。

其实，经过运营社群到达营销的目的，既是管理员的要求，也是社群成员的要求。
依照马斯洛需求层次来说，树立社群仅仅满足了人们的社会需求和得到尊重的需求，但人们的最高需求是自我实现的需求。
那么，自我价值是如何实现的呢？是他人对你的赞同和崇敬？可以，但是表扬好比吃甘蔗，咀嚼的次数多了，反而越来越淡而无味。
人的天性就趋利，必须是真正攥在手里的实物，才会有温度和踏实感。 因而，在社群初创期的感情和交流上的初期红利逐步流失之际，制造出新的利益引诱，如红包、任务和可以提升技能的知识类产品来吸引社群成员、维持群的生命力就变得十分必要了。

有些人能够会支持社群太过功利性，甚至以为经过发红包来加强社群活跃度是有害无利的。但依据诸多实验和经历来看，发红包或许发布一些带有营销性质的产品宣传信息，对社群还是有积极意义的。
所以，一个社群，在一定水平上，也可以成为利益共同体。共同推销某产品，或一同完成有报酬的义务同享利益，有钱赚的社群对任何一个人都会有吸引力。
相比红包，知识产品虽然不能直接提供经济利益，但仍然具有诱惑力。这是因为它能拓宽视野、进步专业技能，加强社群成员软实力。

很多人参与社群并不就是冲着“钱”的，而是等待社群提供的知识产品可以为本人将来的开展“添砖加瓦”的。
因此，他们不会太注重红包，而更关注社群能否提供有价值的信息和产品。此时，有用的知识类产品才是维系社群的重点。典型表现在一些科技群里，如戴尔的头脑风暴社区，其维系手腕就是不断更新技术信息、解答疑难问题等。
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