读史明智：甘茂告诉我们信任之难

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《史记•樗里子甘茂列传》讲述了樗里子甘茂甘罗的故事，甘茂经历告诉我们，信任是完成艰难任务的必备条件，而人与人之间互相信任真是很难。

甘茂是下蔡人，通过张仪、樗里子的引荐得到秦惠王接见，秦王很喜欢他，就派他带兵，去帮助魏章夺取汉中地区。惠王死后，武王即位。不久，秦公子蜀侯辉和他的辅相陈壮谋反，武王就指派甘茂去平定蜀地。返回秦国后，武王任命甘茂为左丞相。

1.获得信任，完成任务。

公元前308年，武王对甘茂说只要能看周朝都城，即使死去也算心满意足了。为了完成武王这个愿望，必须攻克韩国宜阳，而千里攻占宜阳困难重重，绝非短时间可以完成。为此甘茂丑话说在前面，先是分析了宜阳攻占难度，担心自己攻取过程中，秦王会受人挑拨，不信任自己。甘茂举了三个关于信任的例子，特别是曾参母亲怀疑儿子的故事：

曾参住在费邑时，鲁国有个与曾参同姓同名的人杀了人，有人告诉曾参的母亲说“曾参杀了人”，他的母亲正在织布神情泰然自若。过了一会儿，一个人又来告诉他的母亲说“曾参杀了人”，他的母亲仍然织布神情不变。不一会，又有一个人告诉他的母亲说“曾参杀了人”，他的母亲扔下梭子，走下织布机，翻墙逃跑了。

知子莫若母，尚能三人成虎，何况寄居秦地的臣僚甘茂。

随后甘茂又讲了张仪攻巴蜀、乐羊攻中王国例子，说明自己攻打宜阳过程中，樗里子和公孙大奭二人会以韩国国力强为理由，争议攻韩的得失，秦王会听从他们的意见而退兵。武王为了让甘茂放心，与甘茂进行了盟誓。甘茂于是带兵攻打宜阳，打了五个月却拿不下宜阳，樗里子和公孙奭果然提出反对意见。武王召甘茂回国，打算退兵不攻了。甘茂提醒秦王盟誓，于是秦王坚定信心，调集了全部兵力，让甘茂进攻宜阳，斩敌六万人，终于拿下了宜阳。

从这个经历中，我们看到甘茂为了获得秦武王信任，既讲道理，又起盟誓，即使这样中途还差点翻船，在甘茂提醒下，秦王才得以坚持，可见信任建立之难，失去之易。

2.缺乏信任，只能逃亡。

武王死后，武王弟弟即位，就是秦昭襄王。甘茂向秦昭王提出，把武遂归还给韩国。向寿和公孙奭竭力反对这么做，但没有成功。向寿和公孙奭因此而怨愤，常在昭王面前说甘茂的坏话。甘茂恐惧，怕有不测，便停止攻打魏国的蒲阪，乘机逃亡而去。而后秦王多次许以高官厚禄相召，甚至通过与楚国外交手段斡旋，甘茂最终也没能够再回秦国，后来死在魏国。

几句坏话，就让甘茂心生恐惧，放弃地位逃离，即使秦王再次想方设法拉拢，仍不敢回，可见重塑信任更难。

读史明智，大千世界，人与人之间，无论母子、夫妻、朋友之间最难得是信任，特别是沟通不够导致双方信息不对等，做到信任真是很难。其他诸如有利益冲突的同事之间，上下级之间，建立信任就更加之难，所以现代人之间，不大相信基于人格的信任担保，而宁愿相信有法律约束力合同协议，这是时代的进步，也是人类的悲哀。

信任