一个工程师的销售初体验

所谓销售BP，我们的定义就是跟内外部的渠道进行对接，挖掘潜在的需求和线索。负责销售过程中比较前期的工作。

我作为一个数据挖掘工程师，为啥要去做销售BP呢？

之前我想的是练就一副厚脸皮和一颗铁心脏，别动不动就害羞又激动，一点都不稳重。

真正开始接触，仅仅上了两次培训的课程，我就发现事情不一般。

做销售对一个技术人员很重要，体现在两点：

第一，听销售讲技术，或者说在销售的角度看技术，更能知道自己技术的价值和意义在哪里。我也是在培训中顿悟，原来某一项技术是客户真正在意的，能解决其痛点的，而另一项技术可能客户压根不感兴趣也听不进去。

按照对客户的价值对日常工作进行分类，（客户也可能是内部的上下游同事），就可以发现很多工作是“浪费”，需要被优化掉，这也是精益生产里面价值链的思想。

第二，强化服务意识，弱化自我意识。做技术的都会有点小脾气小个性，技术大牛更是可以奇葩一点，大家都很宽容的。但是做销售就是把自我放到尘埃里，只有忘记自我，才会坚持下来吧。

这一点为啥做技术也要懂呢，产品经理和研发为啥总是掐架，就是因为把自己看得太重，互相瞧不上对方。如果都把对方看作自己的客户，那将是多么和谐的画面~

想象一下，产品经理对研发悉心讲解自己的规划和设计，让研发看到项目的价值和未来的巨大收益，研发也耐心沟通技术的要点，想方设法满足产品五花八门的需求。世界都充满了爱~

暂时就想到这些，以后还会渐渐有其他体会吧，后续再写啦。

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