用心做好连带

生活中我们遇见每一件事情都要认真的对待。这个月双11过完之后，这一星期一直是销售冷淡期，每天都是三三两两的进来。是试穿率也不高。员工之间整天想着开单啊能开单就好。见了一个顾客进来，都像打着鸡血一样跑出去了。接一个顾客跑一个，越没抓住顾客越着急。

到晚上快八点的时候。进来两个美女，我赶紧走过去。两个美女手里一人拿一杯奶茶，我赶紧过去搭话，问她想要什么样的衣服都可以试试，小美女说她想要一个短款的外套。然后我拿了几款短款外套给她试穿。都不是很满意。嗯，我说可能是你内搭没搭好，然后我就给她搭了半身裙和马丁靴。裙子和马丁靴一上脚就很满意。她的闺蜜就说她穿鞋子和裙子非常好看。我跟她闺蜜说说你穿也很好看，因为你身才也非常好。这位小美女马上也劝闺蜜试穿，两位美女穿的都非常好看。然后美女就说说心里话，说最近消费太多了，买个不停。没钱买了。然后我就劝美女说你们结婚后身材还保持的这么好穿的真好看，不买钱都给谁呢？美女们想想也是的。果断就买了。两条裙子和两双鞋。四连带就这么搞定了。

同事问我怎么一下搞了一个四连带，我就跟她说，你如果一直跟她推外套，她还是不一定要。因为她的外套的购买欲望不是太强。因为她不是太缺。你可以给她搭配搭配。让她有一种眼前一亮的感觉，马上就是购买欲望很强。多一点成套搭配，成交几率就很高，因为有时顾客她自己就是来闲逛的，她自己都不知道自己需要什么衣服。都搭配可能有异想不到的收获。