210429承诺一致原理

210429承诺一致原理

《影响力》

赛马场，只要一下注，人们对自己挑选的马匹获得胜利的信心就会大增，当然这些马匹的实际获胜概率并没有任何变化，马还是原来的马，赛道还是原来的赛道，赛马场还是原来的赛马场。

一旦人们做出一个选择，或采取了某种立场，立刻会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说得去那样做，并且会想方设法地以行动来证明自己的决定是正确的。赛马场里下注前还犹豫不决，下注后就明显乐观和自信。即“承诺一致原理”。

案例：为了提高节日后玩具的销量，玩具上在节日前夕投入大量新玩具A广告，孩子看到要求家长购买，家长作为节日礼物应允。此时商家故意控制产量，导致购买时无货，家长购买等价值B玩具作为补偿。待节日过后，A玩具产量充足，孩子看见时要求家长购买，家长迫于要在孩子面前做到言行一致而购买A玩具。商家以此增加销量。