小马哥今日碎碎念系列---销售

小马哥今日碎碎念:

 话说前天分享了”认知“,昨天分享了”表达“,今天继续分享”销售“,其实细心的小伙伴会发现这是一个组合,也是当下社会每个人必备的技能包。

”认知“有了,”表达“到位了,接下来就是”销售“了,将自己的知识能力变现,就是一个完整的正向过程,那么怎么”销售“呢,这是一个非常核心的问题,也是非常好的一个问题:假如我们家里需要一台空调,既要制冷效果好,又能够省电,这个是时候一个销售人员如何将产品卖给你呢?3种情况,1如果他同时满足了省电+制冷效果好,你会不会买?2如果他给你推销的只是制冷效果好,但是不省电,你会不会买?3如果他给你推销的是非常省电但是不制冷,你会不会买?我们可以设想一下,是不是我们会选择第1种的方案,为什么呢?因为这个方案解决了我的需求,解决了我的问题,即使价格稍微偏高点,我们依然会买;通过这个案例我们可以分析一下:销售的核心是帮助顾客解决问题,然后才是其他的事情,假如我们解决了顾客的需求,那么我们就赢得了客户的心。就像我们都会为一些高品质的商品消费,因为他满足了我们的需求,解决了问题,而非只有价格越低销量才好,对么?

那么我们就以解决客户的需求为出发点去销售产品,这样慢慢的就会积累越来越多的客户。

 其实当今社会,一些盲目推销的人有很多,导致大家对”推销“起了一种反感,大家也比较抗拒,但是正是因为这样,假如你做好”销售“,也正是一次普通人向前迈进的机会。

我们要成为解决问题的高手,更要成为”销售“的高手,将我们的认知或者产品很好的分享出去,让我们的”销售“为别人带来价值,向成功迈进。

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