20200401李程的创业日记——百万企业教练发展计划（业务发展篇）

企业教练的业务开展在行业里并没有形成职业体系，大多数的教练在经过认证后都很难开展工作，主要是因为以下几个原因：

1、能力不足，不敢独立开展工作。课堂的学习经验和实战的场景差别是非常大的，课堂上同学之间是准备好被教练的，而实际场景就需要教练先与客户建立信任，然后还要应对不同性格、语言习惯、情绪状态的客户，这些都需要不断的积累经验，当遇到卡阻后有些教练无法突破又很想在行业立足，于是转向了培训师行业。

2、不知该如何收费和定价。教练的学习费用并不便宜，大家都希望通过职业发展将投资在学习上的费用能赚回来。可是经验和资历不足的时候，又很难有一个自己满意的客户同时愿意接受的定价。我发现很多自由教练在取得认证后心气高了，但市场却不接受定价，或者定价低了，自己做的又很"委屈"。

还有就是面子，不好意思收费也是教练们的一个巨大心理障碍。

3、人脉有限，市场对教练的认知不足。当一个教练开发了一些身边的客户后，再进行业务拓展就很难了。我们知道现在企业和个人的学习咨询多如牛毛，教练一对一的服务如果没有很强的信任背书，很难会有陌生客户会找到教练。所以，每个教练都要学会营销自己，但这也并不是每个教练都擅长的。

4、市场对教练的价值没有充分认知。欧美教练行业比较成熟，企业到达一定程度会开始为高管配一对一的教练，可能是企业内人力资源部门、也可能是外聘教练。我的好朋友凌云就是一家跨国制药企业的培训总监，也是ICF上海区域协会的负责人，她就是将教练方式植入企业高管的支持计划，效果非常好。但在中国市场并没有对教练价值的认定，没有价值认定就没有采购动机。

那么，如何来破局？

1、正确的自我认知和心态要通过实践来获得。我经常给新入行的教练一个建议就是：做100个免费案例，你就知道自己值多少钱了。因为不管是你给自己能力的定位和定价，还是客户给你的定位和定价，都需要用实践和数据来支撑。我们在积累案例的过程，就是在为我们合理定价找到依据。

寻路在未来会为企业教练的这个积累过程建立数据平台，让这些案例时长能在第三方平台展示出，成为教练定价的背书。

2、用服务来拓展业务。寻路的教练是企业家教练，业务拓展和工作难度也有很大的不同。所以，在寻路教练的业务开展上，我们把咨询、教练和服务融合在一起。在服务企业家之前我们会请企业家先填写或浏览一个《企业陪跑信息收集表》，对这个表的认真思考就能让企业家看到企业需要提升的部分。

教练们通过为企业家做一次免费的教练咨询服务，帮助企业家快速梳理思想，创造教练体验和相互信赖。教练后续的工作也是持续围绕着这个表格里的内容进行持续教练。

3、寻路魔创通过全年线上每周一次，线下每月一次的方式来督导教练运用这个工具。并且，每次督导都是正在陪跑的真实创业项目或企业。设想一下，一个教练持续的为企业家做这样的咨询教练服务，然后用互联网工具支持将这些工作记录和展示，并且还有督导的背书。一段时间，教练的能力和业务就可以全面提升。而这个工具就是寻路每周3晚上的线上督导的核心。

我们所创造的教练行业是：安心服务就能轻松拓展业务的发展体系！