新时代，如何挑选风口上的外贸行业？

互联网时代变化极快，带来无数商机，同时也有很多风险。以往全球一体化发展，产生了很多贸易公司，如今却有了巨大变化，当今反全球化浪潮强势，贸易保护主义抬头，关税壁垒，汇率不稳定性增加，行业陷入新一轮调整，全球经济开始降低发展速度，导致国际贸易需求降低，对成本的诉求更加严格。由于中国人力成本，租金及国际贸易因素的影响，中国周边新兴的国家例如越南，菲律宾，马来西亚等东南亚国家开始占据成本优势，贸易公司对于利润的压缩导致很多工厂转型。

在这个物欲横流的社会，机会与风险并存的时代，如何挑选合适的外贸行业，对于刚进入社会的年轻人，是一件很头疼的事情。年轻可以有资本试错，但是过了25岁之后，你会发现，时间飞逝，一年回望，什么也没有收获。咱们快速进入主题。

外贸行业有哪些类型的公司？以下只探讨几种主要类型的公司。

按经营模式分： 工厂，外贸公司，工贸一体等；

按销售产品规模分： 批发，零售；

按资产性质分： 轻资产，重资产；

众多的公司，如何挑选到合适你的工作？以下只是说大部分公司，每个公司制度不一样，并不代表所有公司都是一样的情况！

外贸公司特点：
优点: 资源整合度高，产品种类丰富，对人的重视度高，薪水不压月，提成普遍高， 有目标方向感；
不足： 供应链较弱， 批发客户报价优势弱，多数不包吃住，参展机会少；

工厂特点：
优点: 展会机会多，多数有稳定合作大客户， 普遍包吃住，价格优势明显；
不足：资源整合度弱，对人的重视度不够高，管理成本高，产品相对单一，薪水压月，提成普遍底；

工贸一体特点：
优点: 资源丰富，对人重视度较高，普遍包吃住， 展会机会多，价格优势；
不足：管理成本高，产品相对单一， 内外贸订单冲突；

还有很多不同的见解。。。。。

然而，世界没有绝对的好与不好，只有根据现身的情况合适或不合适；

Bili提供以下方法供你参考：

慧眼识别
优先选择轻资产而不是重资产。

重资产行业比如大型工厂，制造业， 大型工贸一体，药业等。重资产行业有个特点就是对人的依赖比较小，除非你是能操盘大项目的高级管理型人才，普通人在重资产行业，基本沦为小螺丝钉。

有个大学生啊宝毕业经过重重面试终于进了大型工厂，和同学交流都是自信满满，外人看来都羡慕不已。眼看是前途无量， 但他干了一年多就跳槽了。他投入的时间成本太大，花大量的时间去学习各个板块的业务和处理流程，分工非常精细。

最可怕的是这些东西都不是通用能力，有些知识只能用于本职公司或这个行业。换句话说，他待的越久，他会成为越来越合格的螺丝钉，薪水也只能在格子间慢慢敖等级慢慢涨。但他待得越久，就越难突破收入和能力的瓶颈。

大型工厂可见的未来就是：嫌工资低，升迁慢，往往很多人都很难下决心丢掉之前所有的积累，换行业换赛道，重新再来。时间成本太大了。

轻资产行业，比如外贸公司，小型工贸一体，广告业、新媒体行业， 互联网新零售等等，轻资产行业高度依赖人才， 服务余技术的一体化，你越重要，你就越贵，你就越抢手。自然存在的价值就高。

说到这里，你明白了吗？

结合现况
结合你目前状况，选择合适的公司

1. 如果你是刚进入社会的年轻人，家里负担比较重，建议你选择包吃住的公司，如有中等规模工贸一体为更好，这类公司以批发赚钱为主，因此，出单过程也是比较久。一边自我学习，一边变化成长，这个过程一定是一个漫长缓慢的过程，因为通常工厂的老业务都是霸占公司的遗留资源，她们多数会将你默认为竞争对手。不过不用担心，现在网络资源非常丰富，免费的学习渠道非常多，有外贸圈，公众号，论坛，网络课堂等等。只要你想去学，自主自发的去搜索，相信，很快你就会掌握技巧，快速出单。
2. 如果你有自己的想法，想以学习为主，有人带，想快速成长，建议你选择外贸公司或者工贸一体。这类公司工程单及零售单高利润为主。出单较快。在面试前要先调查公司背景，公司规模，办公地址，使用平台资源等，然后面试过程中和人事或老板核对。公司是否有建立完善的培训体系，公司使用的平台资源有哪些等等。当然，面试的人事及老板更加直观体现这家公司是格局。

小结：
一看公司背景经营模式及产品: 轻资产，经营灵活，环保快消品，刚需产品；
二看老板人品及格局： 亲和力强，平易近人，情商高，愿意分享及是否有方向；
三看老板身边的跟随的业务：老业务工作超过5年以上有几个，公司业绩冠军每月拿多少业绩等；
四看公司资源： 是否全网营销，线上线下结合，国内外展会，平台，独立建站等等；
五看办公地点： 结合自身家里情况及身边伴侣，挑选交通便利及较近的地点；

写在最后
任何一家公司没有说好与不好，公司的存在必然它的发展道理。只要你找对公司，找对产品，找对人，找对方向，加上你的努力，你就是风口上的几百斤的猪都可以飞起来。做好外贸，不是立竿见影，而是一朝一夕日积夜累起来的。调整好自己的心态，在每天日常工作中，学习新增不同的知识点，拥抱变化，你会看都不一样的你。

再次谢谢你，耐心读完了这一篇文章，愿每个人都收获新的启发。
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*作者：Bili，坚持一线外贸6年，团队管理2年，两年新项目创立经验，从底层快速晋升到带领10个人的团队。所有文章均为Bili原创文章。关注Bili公号：Bili外贸实战（ID：biliwmsz）一起在外贸路上共同成长。