2021-04-11影视营销学习笔记

影视营销是指将影视产品通过各种传播渠道，各种传播策略，推送，告知用户，且对产品的后续口碑进行维护，对用户忠诚度进行培养的系统管理过程。

全流程特征：

1、影视营销体现在整个产业链的过程中：在其创作筹备期和之后的品牌建构中都有所涉及。

2. 利用大数据在产品投入市场之前，对用户偏好进行前期调研。

3.在产品推广到市场后不断进行产品口碑维护，并有机会形成固定的粉丝群，为未来的产品推广奠定基础。

以爱奇艺原创综艺《奇葩说》为例，《奇葩说》作为成功制作六期，并在年轻群体中持续产生高关联度的辩论话题类综艺节目。在制作初期就试图以C2B的方式深入了解用户需求。节目组通过设计平台征集话题，最有人气的题为及可以成为下一期节目的辩论题目，比如说“婚姻中的门当户对重要吗？”“相亲就该AA制吗？”“结婚不如养条狗”等与当下年轻人息息相关的话题，在突破了微博3000万阅读量之后，成功的成为了选手们唇枪舌战，输出观点的阵地，在节目还没有播出之前，观众就已经通过贡献话题，被节目吸引，对节目产生期待，节目上线后利用多媒体的社群推广方式，在微博，微信，知乎，豆瓣等等年轻网民常用网站进行营销，由于《奇葩说》节目的主要形式是以辩论展开的，每位选手都会在几分钟的时间内，阐述自己的意见 ，《奇葩说》在微博上的主要推广方式， 就是将经典或者富有争议的选手发言剪辑成段视频，选择视频类博主进行发布，形成话题发酵，在微信上，则主要依靠公众号，对热门发言进行分析，写成长文，杂糅了公众号观点的选手，原论点会激发观众更多角度的思考。知乎和豆瓣则会分别通过讨论话题及论坛发帖的形式，对节目内容，精彩花絮，幕后消息等节目信息进行二次传播，并通过观众的反馈不断进行节目的改进，进一步实现对节目口碑的维护。随后，为了增加观众的粘度，构建自身具有辨识度的品牌，拥有固定的粉丝群，节目制作方米末传媒，还围绕者《奇葩说》衍生处了 《奇葩来了》《饭局的诱惑》《黑白星球》《拜拜啦肉肉》等网综节目。以及与喜马拉雅合作，推出了付费音频节目《好好说话》6分钟的音频节目，教用户应付从沟通辩论在内的生活场景需求话术，在这个过程中奇葩说的IP价值不断提升，品牌形象逐渐建立，一部分观众被发展成为忠实粉丝，据喜马拉雅给出的官方数据显示，这款售价198元一年的课程，仅上线一天销售额就突破了500万，。

立体化推广：

1、多屏多端推广，指定作品适应不同媒介传播特性的营销推广计划，是作品进行跨屏跨端的传播共享。

2、播放平台，除了传统的pc端之外，都已推出了自己的 移动端APP和互联网电视端，同样的作品会针对不同端口的用户特点进行有针对性的推荐。运营方也对截取节目中精彩部分制成段视频创造话题，在移动端视频平台及社区讨论平台进行发布，直接为作品导流。影视作品在互联网环境如鱼得水，却也离不开传统媒体和线下的参与助力，在营销推广商已经实现了，从线上到线下的全面覆盖，营销主题在广播电视，报刊杂志，户外媒体上发布资讯，并结合线上自媒体，社交网站，网页版面同步宣传，还充分挖掘个社交分享平台KOL的影响力，发动艺人粉丝群，联合出品单位，播出平台，网络运营商协同营销，制造话题效应。同时走进年轻用户 ，策划时间和活动，实施线下体验接触式营销。培养用户的参与感和代入感，这些方法都体现了立体化 推广的苦心经营。

大数据的应用：

互联网时代，人们的基础信息，行为，位置，网络浏览痕迹，账号登陆状态每一点变化，都被转化为可记录和可分析的数据，储存在云端。

1. 利用大数据判断用户的偏好精准推送作品，

2. 利用大数据精准调整营销方案，2019年6月阿里巴巴旗下的灯塔平台宣布入局网络大电影营销，灯塔把在院线电影的成功经验搬到网络电影中，

以受众为导向：

以受众为导向是影视作品营销推广的核心特征，为了增强与受众的互动性，既B站之后各大平台也都推出了弹幕功能，观众可以边看边即使即可的发表自己的评论。发展到今天弹幕已经成为某些据的推广标签，以2019年网络剧《东宫》为例，塑造了一位颇具争议的男主，该剧集的观众经常发布一些诙谐幽默的的弹幕来谴责男主角，本是一部悲剧爱情故事，但是被弹幕营造出来的轻松愉快的氛围。甚至形成专属于该剧集的弹幕风格，独特的场景吸引者更多观众前去围观和参与，从这个案例可以看出，为观众提供可以交流互动的渠道，观众甚至可以自发为作品创造出优秀的营销话题。