产品笔记——广告变现

参考
互联网商业变现的方式有两种：服务变现、流量变现。
服务变现——VIP服务，增值服务，个性化服务增值
流量变现——广告变现
而广告变现方式又是带来最多利润的业务。

那么互联网广告是如何赚钱的呢？

1、首先搞清楚广告这个业务有哪些组成元素：
1.交易双方（广告主、公司）
2.广告内容、形式（开屏广告、插屏广告、朋友圈广告、原生型广告）
3.交易平台

2、广告是如何营收的
广告收入=DAU x 商业流量比例 x 人均广告展示数 /1000 x 千次曝光收益（eCPM）

从公式中可以知道：影响广告营收的因素有4个：
1.DAU
2.商业流量比例
3.人均广告展示数（平均每个人看到多少个广告）| 又与点击率、转化率相关
4.曝光1k次的广告的收益

part1：提升DAU

DAU=今日新增+前N日留存
所以本质上是要处理新增、留存的问题
问题转换成：
如何拉新？
更重要的是：如何提高留存率？
参考：产品的留存还可以这样做？（增长、留存、转化三部曲）
怎么做？
不是所有的用户都要去留，而是要让用户对我的产品核心价值感兴趣并愿意使用我的产品
本质就是：让用户在尽可能短的时间感知到产品的核心价值，并确保产品核心价值符合用户需求，用户就能留下来
于是，问题分解成：
1.产品提供的核心价值是什么？
2.哪些用户适合产品，是主要争取的用户群体

用可视化的方法解决：

针对问题1

第一步：用excel表梳理出产品里的关键功能点
第二步：找数据，找出在确定的时间内（最好是半个月时间），产品的活跃人数，各功能的活跃人数，各功能的次留数据
第三步：以功能次留为X轴，功能活跃用户占比为Y轴，活跃人数为气泡大小来绘制气泡图

针对问题2：
新用户：针对渠道、功能进行分类
老用户，：针对用户的功能喜欢划分，重点留住与产品核心功能重合的群体

part2：提升商业流量比例

商业流量比例：活跃用户中进入广告场景的用户占比，即有可能看到广告的用户比例（比如：一个女性化妆品的广告，肯定是推送给18-45岁之间的女性为主，而男性的比例则不高，那这部分人群占中活跃用户的比重是多少）

那如何让更多用户看到呢？

把问题拆分思考：
1.确认人群：哪些用户群体是我要展示的对象（比如18-45岁的女性）
2.划分页面：按照用户浏览优先级排序（比如，微信的页面，优先级从高到低：朋友圈、公众号、视频号、...）
3.划分场景大小：留给多大的空间展示广告，这样才能吸引用户的注意力
4.根据划分后的页面与场景进行安排广告位置

往钻石场景中投放广告肯定能获得更高的用户流量比例

part3：提高人均广告展示数

也就是让更多的人看到广告
本质上是思考两个问题：
1.如何增加用户在广告页的停留时间（比如，在网络不好的情况下，看视频前的广告，通常都比较快）——时间维度
2.如何让单个用户看到更多的广告（比如，扩展业务的场景）——数量维度

总的来说就是：时间多、数量多

part4：提高产品的点击率

主要是从产品和运营的角度去分析
产品的角度：
1.广告形式（朋友圈广告、原生广告...）
运营角度：
1.千人前面
2.广告交换价值（比如看广告恢复生命）

part5：提高曝光1k出的广告的收益