今天我给大家分享的全部都是干货。
一个人的成功取决于他的行动速度，以取决于他的一个学习力。
干货目录：
1.转介绍的原理。
2.转介绍的方法。
3.转介绍的案例。
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转介绍核心原理
转介绍核心原理：250定律
乔吉拉德去参加一个葬礼，所向所有人发了自己的名片，大约发出了250张，回到家里他躺在沙发上闭目养神，忽然灵光一闪，想起自己以前参加过的几个葬礼，每次发出的名片数量竟然惊人的相似，都在250张左右。所以乔吉拉德由此得出了结论，每个葬礼上的人数都在250人左右，也就是说一般情况下，一个人一生中真正真正有影响的交往人数，大约是250人。
你只要赶走一个顾客
就等于赶走了潜在的250个顾客。
你只要赢得一个客户
就等于赢得了潜在的250个顾客。
产品→人性
在做老客户专介绍研究的时候，有2点至关重要：第1点就是产品，第2点就是人性。
产品是冷冰冰的，人性是有温度的。
产品
将每个人都需要的大众消费品整合成为会员产品，当这些商家将这些产品整合成会员产品的时候，就非常具有说服力，将客户发展为会员才能更好的去维护和服务他们。
人性
你的老客户帮你转介绍的诱因是什么？
例如当老客户转介绍是为了利益的需求，我们在设计利益需求点的时候，就需要去满足他的需求，当老客户去转介绍是好面子，我们在设计转介绍机制的时候就要奖杯。当然也有一些人，他自己就是发心向善，就是希望帮助他身边的朋友，然后把产品转介绍给他。
产品是冷冰冰的，但是人性是有温度的。所以我们在研究转介绍的时候，一定要研究人性的特点，这一点非常的重要。
转介绍的重要性，一个人的价值大小决定于。1.这个人终身消费了多少钱？2.这个人影响别人花了多少钱？
首先转介绍是最低成本的新客户来源。
一个老客户的维护成本绝对是抵得过10个新客户的广告费的，所以我们一定要把转介绍放在企业经营的首位。其次转介绍是锁定客户终身消费和社交价值的核心点。
转介绍的推荐关系理论：
（1）推荐关系会直接影响推荐人与被推荐人的行为，如果推荐人损害被推荐人的利益，那么就会变成加害链，如果被推荐人感恩推荐人的推荐，那么就会变成感恩链。
（2）推荐者的立场，如果站在被推荐者一方，更容易推进成功推荐者的立场，如果站在被推荐者的对立面，则推进的难度会加大。
（3）推荐者与成交者不是同一个人，有利于树立推荐者的利他立场，推荐就是流量成交就是转化，两个角色的分工协作有利于提升成交效率。
推荐就是流量，成交就是转化
当他帮你推荐的时候，就是帮你获取新客户的流量，当他帮你成交的时候就是在帮你转化，所以推荐者和成交者两个角色的，要分工协作才有利于提高成交效率。
专介绍的关键点，1.专介绍者的立场：帮助朋友解决问题和争取福利，2.转介绍者的风险：风险极低。3.专介绍者的代价：操作要非常的简单。4.转介绍者的收益：最后不是金钱。
客户自循环理论
鹏睿→客户自循环理论
潜在客户→粉丝→客户→会员→合伙人
任何生意都可以用4个阶段来概括：让更多的人来，让来的人都买，让买了的人再来买，让买了的人再介绍人来买。
任何企业都要用复购流量和转介绍流量替代广告流量，实现客户自循环，构建社群商业模式。
一个普通的路人如何成为老客户？
首先这个客户是潜在客户，他从潜在客户成为粉丝，我们就需要有一个会员性的产品，让他成为我们的客户。在他成为我们客户之后还可以成为我们的初级会员，高级会员到最后甚至可以成为我们的合伙人，从会员的客户从客户到粉丝，从粉丝到潜在客户，一层层都在咨询还，只要运营好老客户基本上你都不需要去打广告，他们就可以持续的转介绍和复购，来实现一系列的转化。
愉快成交理论。
1，每一次成交都是为了下一次成交，只有每一次成交都是愉快的成交，才会有下次成交。
2，每一次成交都是为了转介绍更多的热烈成交，只有每一次都是愉快的成交，才会有更多的转介绍成交。
3，愉快成交是复购和转介绍的基础。
让人愉快的沟通是成交的开始，所以设计一套让人愉快的沟通话术非常重要。
转介绍方法论
触发转介绍的重要因素
转介绍的诱因：又发转介绍的因素。
转介绍利他的原理：这件事是对朋友有帮助的。
转介绍利己原理：自己做不了这件事，有奖励非金钱。
愉快成交4部曲
第一步：朋友介绍有特权。
第二步：买之前送东西。
第三步：买之后送东西。
第四步：转介绍再送东西。
实现愉快转介绍的三种方法。
1，构建一个容易转介绍的会员产品。
从前端构建一个非常容易转变它的会员产品，这个产品必须是大众所需的，同时是人人都可以随时随地去推荐给身边的朋友的。
会员产品
1，朋友介绍有特权感（老客户推荐会员价，独特服务）
2，买之前送东西（体验产品，沟通给好处）
3，买之后送东西（超值服务，身份转变，积分变期权）
4，转介绍再送东西（不能直接返钱，给奖杯，行业荣誉，头衔，置换产品等）
设计话术，去感谢推荐人和被推荐人。
对待推荐人：
1，设计让推荐人愿意去推荐的好处，转介绍获得权益，奖励。
2，整理沟通话术，真诚感谢推荐人。
3，达到目的，推荐人开心，是想花心帮助他。
对待被推荐人：
1，表示欢迎：非常欢迎您加入大家庭，因为您是☞推荐过来的，马上给您送一份大礼试用装，试听课等等。
2，感谢推荐人：因为某某特别优秀，所以他身边一定也是非常优秀的朋友，也正是因为。（推荐人）它是我们的运营中心，是我们的合伙人，你才可以享受这个特权和优惠，给到您最大的福利。同时也希望您快速的去行动，快速的去帮助您身边的朋友。
3，达到的目的：被推荐人也很开心，享受了这么大的优惠和福利，感谢推荐人并在心里埋下了转介绍的种子，或许他身边已有人肯定会做推荐。
构建一套完整的会员体系。
今天任何一家企业都有属于自己的一套体系。包括成长的自己，也要拥有属于自己的一套思维意识体系。
通过一系列的规则以及权益数据增加客户，逃离我们的成本，提升客户在平台的消费与转介绍。
情感设计：理念设计，等级设计，仪式设计，荣誉设计，服务设计……
利益设计：价格特权，正品设计，积分设计，预储值设计，收益设计……
转介绍案例
鹏睿集团打造社交电商
只要是走进鹏睿的所有合伙人，所有股东都可以拥有自己一个独立的后台系统。同时也拥有一个属于自己的二维码。一个二维码就可以链接天下所有人。
鹏睿集团社交电商是如何去裂变客户的？你可以把自己的二维码发出去。让更多人去关注公众号注册加入进来。当你的朋友看到你分享二维码的时候，他也想去了解一下。最后你去服务他，引导他加入鹏睿。最终完成客户的裂变，以完成客户的转化。
而且整个系统有多少人是会员，有多少人是非会员，非常的清楚。
总结
鹏睿集团社交电商转介绍的核心
1，没有任何对外广告。
2，设计了一套顾问，愉快的专业沟通。
3，设计了一套老会员转介绍的方案。
今天的分享总结：
如何最终达到转介绍的效果？
1，找到客户，让客户了解你。
2，成交后，维护好老客户。
3，让你的老客户为你摇旗呐喊。
4，自循环，坐等收钱。
转介绍的目的
1，挖掘客户持续消费价值。
2，挖掘客户社交价值。
当我们在做好以上前面所有事情之后，可以达到的效果。
老客户
1，人人转介绍
2，立马转介绍
3，集中转介绍
4，持续转介绍
做销售一定要利用碎片化的时间去学习销售领域更多专业的知识。学了用，用了学。才能够倍增自己的团队，倍增自己的业绩。
小编心语：学习不务必走老路，学了就要用，学了不用就等于没用。