李科成：创业者为什么一定要打造个人IP？

几乎所有的创业者起步阶段都面临着缺人、缺钱和缺产品的问题。李科成认为，化解这一难题的最好方法就是打造个人IP，走轻资产、低风险创业之路。

对于创业者而言，首先缺人，对内缺员工，对外缺客户。当前，几乎所有的中小企业都面临着招人难的问题。这和人口老龄化、“啃老族”越来越多、创业门槛越来越低（一部手机、一台电脑即可创业）的社会大环境有关，也和中小企业给不出高工资、员工缺乏安全感的客观现实分不开。

没有优秀的人才，开发客户自然是个难题。因此，中小企业普遍面临着拓客难、成交难、留客难的问题。没有客户，创业者谈何生存？

有了个人IP则不同。个人IP打造的过程就是培养粉丝的过程，换句话说，个人IP往往自带流量。最初的粉丝即可以成为你的合伙人（或员工），也可以成为你的客户，甚至是先成为你的客户，再成为你的合伙人（或员工）。这和普通的创业招人有着本质区别。招聘是创业者给员工发工资，有了个人IP之后，是对方先给你付费，成为你的客户之后才有机会成为你的合伙人（或员工）。

付费的先后顺序决定了对方对你是否忠诚。忠诚不取决于对方得到了多少，而是对方付出了多少。相对于得到者，主动付出者更加忠诚。

创业者还缺什么？缺钱！！！钱从哪里来？从客户那里来！！！没有个人IP的创业者，需要通过人员推销或广告推广的方式开发陌生客户。陌生客户最难的就是建立信赖，因此，创业者要花大量的时间和精力去和陌生客户建立信任。有了个人IP则不然。个人IP让创业者和粉丝之间有着天然的信任关系。不需要人员推销或广告宣传，就能立刻获得粉丝的信任和付费。2013年，罗辑思维的创始人罗振宇在他的粉丝中推介付费会员，仅半天时间就开发了5500名会员，收费160多万。这就是个人IP对粉丝变现的经典案例。

最后一个问题，创业者还缺什么？缺产品！不能否认，在制造业日益强大的中国，几乎任何产品都可以找人代工。但是没有差异化的代工产品缺乏市场竞争力，而独立开发产品对于绝大多数创业者更不现实。只要是有形的产品，都会涉及到研发、原料、生产、包装、库存、仓储、折旧等成本，这简直就是中小企业者的资金黑洞。

个人IP本身就是最好的产品。个人IP可以对粉丝输出咨询、人脉、圈子、会员、广告等无形的服务。这些服务对于创业者而言成本超低，但对于粉丝和用户而言价值超高。

由此可见，当创业者有了个人IP，就能解决创业初期需要的人、财、物的一切难题。创业者打造个人IP，时不我待！！！

作者：三栖营销商学

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