广告投放成功的关键不是账户操作和着陆页，而是它

招生难已经成为整个教育普遍存在的问题。竞价，信息流等广告投放已经成为教育行业的标配。如何优化账户操作技巧，如何调整着陆页，如何提升销售的转化率，成了大家天天讨论的话题。

那么，广告投放是否适合每一家培训机构吗？做好这些就一定能赚钱吗？校长们在投放前，必须考虑清楚以下2个问题：

[if !supportLists]第一，[endif]服务地域

不同类型的培训机构，辐射的范围不同，决定了推广效果：

[if !supportLists]l [endif]在线教育：不受地域限制，可以使用的推广方式多样化，包括并不限于竞价，信息流等广告。

[if !supportLists]l [endif]全国性或地域性连锁机构：在一定区域内布局的校区多，也适合竞价，信息流等广告投放。

[if !supportLists]l [endif]某些相对小众或者只有在某些大城市才有的课程，辐射范围大，也比较适合进行广告投放。例如北京上海的小语种培训机构，IT培训，新媒体培训等。当然，也会因为地域原因，流失一些客户。

[if !supportLists]l [endif]反倒是服务于周围3-5公里小机构，如果进行大规模广告投放，即使有咨询，因为地域原因无法转化，造成大量的广告费的浪费，甚至是赔钱。

[if !supportLists]第二，[endif]课程的收益

广告投放只有在明确了盈利模式下才能发挥价值。进行推广时，要充分考虑投资回报率。我在帮机构进行方案制定时，首先考虑的不是如何投放，而是选择合适的课程或产品。我通常给他们的建议是，

1 分析课程或产品是否真的适合在线上推广

原来接触过一个大数据项目，推广api产品，针对企业使用。推广后发现点击量很少，绝大多数都是个人用户。200元带来一个有效客户，而购买数量只有几元钱，而且很难续费，最后果断停掉了线上推广，改由商务和销售人员通过各种关系渠道进行线下推广，反倒是取得了很好的业绩。

2 推广高收益，高现金流或者可以多次复购的产品

试想，在投放和销售转化率正常的情况下，如果你花了3000元的广告成本，让客户购买了1000元的产品，而且后期也不会进行二次续费，无疑这笔生意做赔了。这种情况下，你就要考虑要么停止该产品的推广，要么升级课程。

之前参与的一个外语项目，学员转化成本在300元/单，学员报课金额平均都在1000多元，往往学完一册书就走了。导致投资回报率非常低，领导们很不满意。通过分析诊断，决定在课程研发和员工的绩效激励进行调整，最终让营收有了极大的改观：

1）设计更多套餐课程，基础到中级，高级的套餐班。学生报名金额越高，课程顾问的提成越高，这些套餐班成了主推的课程。仅过了一个月，销售金额增长到平均6000元/单。

2）对于并不完全相信我们的学生，让他报一个短期基础课进行体验。给维护学生的班主任更高的续费提成，激励他积极维护学生，并引导学生续费套餐班。最终，续费率达到了80%， 从而降低整体广告成本。

所以，决定广告投放能否赚钱的根本原因不是投放技巧，而是商业模式。只有明确了商业模式，设计更合适的课程或产品，才能保证广告投放能赚钱。