#长奔腿商务运营组纪录003

长奔腿商务运营组纪录003

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副班长：4+

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本群规则

每周副班长: 向群友提问副班长自己最感兴趣的问题，自己最头疼的问题。群友发言越活跃副班长收获越多。每周日晚12点前将本周发言整理成PDF文档分享到长奔腿大群。
群友: 展示自己，参与合作，一起收获劳动果实挣钱买房。

本周主题

商务谈判相关，ppt，方案，面谈应该都起到怎样的作用？
（提问者：4+）

引入

我恨PPT
附和菜头文字一篇
(via 4+)

困惑

最近做了好几个ppt，最弄不懂的是主讲人并不参与制作，真正要宣讲的时候作用超有限。。。
怀疑意义和自己的价值？

解答

前一阵我也遇到过这种事情，有两个很明显的对比，一个是只知道给任务，另一个经验丰富，跟我进行了充分的沟通，一起定提纲，很尊重地听我的建议，最后我做得开心，人家也满意。

经过几次ppt 事件，我的小本本上攒了几点：

1. 对于可以统一用的ppt，会涉及到很多人用的，比如公司介绍，提前申明文件适用范围，提醒对方在给出去之前自己审查。 #解释清楚防被丢锅
2. 充分沟通，我们CEO每次喊我做ppt就特别有礼貌，前因后果都跟我讲清楚。具体怎么沟通，又是另外一个话题。我觉得这里很重要的一点就是信任，ppt一般会涉及一些内部信息，而制作人通常职位较低，你愿不愿意相信他，信任他。
3. 一起列提纲，列完满意再下一步。否则你就拖，有个前提是他给你这个任务的时候你就说，领导啊，那这样好了，我先列个提纲先跟您确认balabala之类的。
   （贡献者：金鱼）

正确姿势

先出一版，喷完再改一版。

跟人合作，沟通的要领。尤其是跟客户，或者老板，大忌中的大忌是，你认为客户或者老板知道要什么，可能他抛了个任务，可能抛了任务也给了简单说明，可能抛了任务给了详细说明。

如果完成时限是十天，如上任何前提下你认为你可以搞定，一直到第十天才给一个方案给对方，十有八九是死定了，因为即使是任务的发布者，没有一个实实在在的草案或者原型，也经常搞不明白自己有哪儿不满意，哪儿特别重视。

而一旦到了最后的DDL,看到一个和他想象中结果相去甚远的东西是，时间压力会立刻让对方崩溃，所以日常商务沟通也遵循精益的MVP原则，搜集最初情报后尽早出一个能满足基本需求的东西扔出去。挖掘客户，合作方，老板需求，快速修改。
（贡献者：大猫）

新员工培训的时候就说了确认四要素：接到任务确定需求，复述。工作中确认，上交时确认，做完再确认一次。
（贡献者：金鱼）

备忘录Notes就是一个很好的用来确认的MVP产品。（贡献者：阳老）

Markdown相关

工具：Macdown（MAC）,markdownpad2（win），作业部落，，为知笔记

• Markdown 简明语法参考 - Microdust

（贡献者：金鱼，4+）

延伸问题：推广相关

向各位群友求助一个问题，我现在要找一些微博来做联合转发的活动想找科技，运动，健身，这些类目下的微博，可以有哪些方法可以批量筛选出一些名单？
比如,我会参考一下前几天的这个2016上半年度中国APP分类排行
（求助者：金鱼）

推广渠道寻找途径：
新榜，混入一些行业群，互推群。

延伸问题：如何分析公众号的转发率和打开率？

在量还没到的情况下，少花时间分析比较好。不构成样本，太小了。
（贡献者：澄子）

延伸问题：公众号运营的正确姿势？

先每天一篇原创，坚持连发20天，拿到原创标识，评论和内链功能，多坚持三五天拿赞赏功能，这是公号第一步。

然后你的文章不再怕抄袭，每次文章底部可以放历史文章的超链接。
(贡献者：4+)

链接

• 关于现象级活动“4小时逃离北上广”，不妨来看看三节课实习生的复盘与思考
  （via 意师傅）

• 互联网广告新规出台，这些行业将会受到重大影响
  （via 大猫）

• 乐凯撒“饼哥”：从一年跑200趟派出所，到估值过亿美金

饼哥创业感悟：1.、「石灰水理论」社会变革和阶层重组时才有创业者的机会，窗口期只有这5-10年；2、创业者必须要和自己人性做斗争，老老实实构建品牌信任状，3、品类创新，但经营大胆模仿（不是模仿本行业最牛的公司，而是跨行借鉴）。披萨行业抄必胜客必死，抄麦当劳星巴克可以活.

这个人我是看着他从一家破外卖店开到魔都各大shopping mall，一个非常务实，勤奋，做事用脑又用心的人
（via 大猫）

永远记住：打大哥不打小弟。当你是榴莲比萨的领导者，每一个小弟都等于是给你打免费广告。
在营销和面对竞争这一块，我们力争占领消费者的“心智资源”，也就是消费者的心理认可。对于任何食品而言，创造者等于正宗，而正宗等于最好吃。
为了占据这些心智资源，我们开始做大广告 ，比如深圳机场现在可以看到我们的巨幅广告、热门电影的映前广告我们也在做。这些营销的目的只有一个：让大家都知道乐凯撒是榴莲比萨的创造者。我们相信营销的终极市场在消费者的心智，且消费品的专利存在于消费者的大脑中（心智）。（via 段新星）