《一个广告人的自白》：空荡的教堂不能拯救灵魂4/8

“我们创作吸引消费者的广告。一座空荡荡的教堂是不能拯救灵魂的”，大卫·奥格威在书中这样说到。奥格威作为一个在广告界无人不知的大师，他在休假期间写下了这本被称为“现代广告教皇”的经典著作，在出版前他也没有想到这本书会成为一本脱缰之马似的畅销书，不论是广告人还是企业家还是其他行业的人都成了他的读者。我想这本书也为他吸引了众多的客户和追随者，这也是他作为广告人在某种意义上的推销成功的案例。

奥格威和他的广告公司所做的不是一座空荡荡的教堂而是拥有者满腹经纶的讲师和教士的华美教堂。奥格威在书中不仅以广告人的身份谈了怎样做好广告而且以客户的身份谈了该如何维系好与广告公司的合作关系。他用自己的经验和丰厚的知识来向我们解释广告、如何做好广告、如何带领公司。看完之后我对于广告有了更深刻和更加直观的理解，我发现我也更加热爱这个行业了。广告不单单只是简单的广而告之，而是为了销售产品的艺术。

广告需要勇气和雄心

奥格威的成功很大一部分原因取决于他的勇气和雄心，在成为广告人之前他干过很多工种，种烟农民、厨师、服务于情报机构，最后在城堡里安度余生。“一家公司规模的代销，取决于下功夫的大小”奥格威在一开始就列了一个最想争取的公司名单并为之努力并寻找机会，他抱着成功的勇气和雄心去说服那些公司聘用他们为公司做广告。邀请记者、做演说、发邮件，每一件事都尽可能做到最好，为公司的业务打基础，最后证明他成功了。

广告需要诚实

如今仍然有很多广告为了销售而夸大产品的使用价值甚至是虚假宣传，完全不顾做广告的道德底线，但是这种广告往往是不成功的，要么受到法律的制裁要么受到消费者的抵制或者二者皆有。“好的产品可以因诚实的广告而畅销”，诚实是一种美德，对于广告来说也是如此，如果只知道耍滑头而不知道怎么用事实说服消费者，没人会愿意买你的产品，也会导致品牌形象的破坏，造成无法挽回的损失。很多时候陈述事实比夸大更有宣传效果。诚实也体现在广告人身上，如果一个广告人不用自己的全部的能力去创作广告或者是没有诚实的去完成，那么一个广告也是不能成功的。

广告内容重于形式

消费者更加看重的是广告推销的产品的使用价值而不是广告的形式，当我们过于追求广告所表现的形式，即使广告做得再华丽都是华而不实没有办法做长期的销售，也没有办法为企业带来切实的收益。我们学广告也不只是学书上的知识我们更多的是要实践，在实践中积累经验和教训。奥格威在书中举过一个例子，就是一个家庭主妇因为一个广告的字体而放弃了购买那个产品，因为真正决定消费者购买或者不购买的是广告的内容而不是形式。

最后我想说的是做一个广告人需要的不只是会做广告，它更需要智慧和眼界，奥格威的成功绝对不是偶然，他用他的才华和奋斗铸就了他的商业帝国，而我们要做一个合格的广告人也是需要肚子里有墨水、心里有格局、眼里有消费者，因为一座空荡的教堂不能拯救灵魂。