想在竞争中占据优势，四条口诀帮你轻松应对

你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第42篇复盘随笔。

今天和你分享一个有趣的实验。你面前有两份同样品质的冰淇淋，一份重7盎司，装在一个容量5盎司的小杯里；另一份8盎司，稍多一些，但是装在一个10盎司的大杯里。请问：你愿意为哪一杯付更多的钱？请你思考1分钟后再往下看。

冰激凌实验

我相信你已经有答案了，但你可能又会疑惑，这个实验想要证明什么呢？这个实验，又被称为“冰激凌问题”实验，是美国华裔经济学家奚教授在1998年进行的一个人类行为心理的实验。

当时实验结果出来之后，结果令人大跌眼镜：大多数人愿意花2.26美元，买7盎司的小杯冰淇淋，但只愿意花1.66美元，买8盎司的大杯冰淇淋。

为什么？

为什么会这样？因为当你把“冰淇淋”放在“杯子”里的时候，用户就会自然而然地把这两样东西，作为整体来做评判。7盎司的冰淇淋，因为用了小杯，所以整体显得多；而8盎司的冰淇淋，因为杯子太大，反而显得少。受试者为“显得多”的7盎司冰淇淋，支付了更多的费用。

人们这种非理性的心理好恶判断，也被称之为“联合评估”心理。评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。

那么我们应该怎么运用“联合评估”心理，处理好日常商业、职场和生活中的事务呢？

首先，我们一起来学习刘润老师在《5分钟商学院》里的一个口诀：

我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。

一、在商业中如何运用？

你开杂货店，有一组共40件的餐具套装，24件是好的，但其余16件都坏了，想清仓卖个好价钱，怎么办？24件好的，给人印象深刻；16件坏的，给人印象也很深刻。

敌强，我也强，怎么办？

查一下口诀：单独评估！把坏的都扔掉，只留那24件好的。这也是2002年的诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，当年所应证过的实验。

二、在职场中如何运用？

老板让你为下个月的活动写一个策划方案，你绞尽脑汁，辛辛苦苦准备了一个星期，终于信心满满地完成了方案。这时，你可别只带着一份方案去见老板。

你应该再准备2个不那么靠谱的方案作为备选方案，一起递给老板审阅。你可别觉得那两个不靠谱的方案是为了体现你很努力。这两个不靠谱的方案，其实为了突显那份精心准备的方案特别合理。因此，方案的通过率也就大大提高了。这就是我强敌弱，联合评估。

三、在生活中如何运用？

长辈为你安排了一次相亲，对方是一位长相帅气、事业有成的男孩子。你很重视这次相亲，可是你比较内向害羞，担心现场会冷场尴尬，打算带一位闺蜜一起去。

你有两个特别要好的闺蜜，一个是长相甜美的校花甜甜，一个是长相稍逊色于你的小龅牙丽丽，应该带谁呢？

你一查口诀：我弱敌强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。这时，你在赞叹口诀之强大后，带上了丽丽。

敲重点

最后，我们来小结一下。评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”他们的利弊；否则，人们就会“单独评估”。如何利用这个用户心理，使出万千招数，获得人生成功呢？记住这个口诀：我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。或者记住一个更简单的口诀：敌强独立，敌弱联合。下周见。