地产猎头的泣血2022年度总结：推荐200+、面试50+、offer 0

一年一度又到总结时间，今年这样典型的地产猎头年度总结报告应该有不少：推荐简历200多，面试人选50多，但offer却是0，可能有些猎头顾问好些会幸运的成些offer，但如果没有通过试用期没有收到钱其实也是相当于offer 0，这不是在编故事，这就是活生生的不少地产猎头2022年的现实惨状。 

从数据来看，年度推荐量200和面试量50是正常的数字，这个数据甚至比往年略高，正常年份offer的数量应该是在推荐量的3%，也就是6个左右offer，差点的话也应该有个4-5个，最少的话3个总有的吧，但今年这个0实在也太不正常了吧！ 

可见2022年地产猎头行业有多惨，听到有些猎头公司回款金额直接从2021年的2000万下降到2022年度20万，这个下跌可是要比地产行业下跌多许多许多倍啊！ 

今年地产行业算很惨的了，但对很多地产人来说，如果跟地产猎头相比，那仍然是生活在天堂，很多地产人的薪资并没有降多少，尤其是基本工资，像蓝光、融创等暴雷员工的薪资基本都是正常的，对一些地产人来说，薪资降个50%觉得天都要塌下来了，但对很多地产猎头来说，收入降低50%算是好的了，甚至有些曾经年入百万以上的地产猎头合伙人或者资深顾问，今年也就只能维持在20万的收入了。 

看来，地产猎头们真的再不能以地产人自居了，这样的收入说自己搞地产的都会让人笑话，甚至今年有不少做了多年的地产猎头都退出地产猎头或者完全退出猎头行业了，而那些仍旧在坚持的，除了信念，真看不出有更多的坚持理由。 

除了收入锐减，这样付出很多却没有结果的事情，对很多地产猎头来讲真的是无比痛苦，看不到结果的不断付出会使得人往往深度怀疑自己，怀疑这一切是否值得，是否还要继续。 

复盘原因，为什么在行业如此萎缩的情境下，仍旧有大量的推荐和面试，但却是没有录用呢？与其如此，还不如去玩呢？这样的拼命的推荐玩是没有玩到，却已经是玩命了却为何仍旧是一无所有？ 

原因之一当然是需求，但更要命的是预算。作为地产猎头，今年会经常看到有些地产人找到新工作了，了解下来却不是猎头推荐的，一方面是供大于求企业选择余地多尤其是一些工程项目类职位，另一方面是很多企业招聘根本就没有猎头预算，有些时候给到职位给猎头说句不好听的话就是骗简历的，而且招聘时间和流程的拉长对猎头来讲也是致命的打击。猎头往往就是打的时间和信息差，正常市场情况下，企业招聘都很急，这样猎头的优势就显示出来，但现在企业招聘都不急了，即使有需求慢慢找总会有鱼儿会上钩，因此企业即使有招聘需求，优先录用的一定是不通过猎头渠道的免费人选。 

市场好时，房企都有猎头预算，钱都是要花掉，今年，哪里有钱给猎头花。没有预算但还是要勾搭猎头骗简历，猎头们不是不明白这个道理，但职位少，通常也就死马当活马医，先接下来，先推荐人，万一能做成了呢？万一能收到钱呢，只不过这个万一终究也没有实现。 

企业如此，候选人又何尝不是，作为猎头经常遇到的候选人就是明明这个职位不合适，就是要问你什么公司，很多人知道了公司名字之后就会自己去投，连我自己今年就遇到过，甚至我已经帮这个人选投递给了企业，后来人选自己又去投，结果录用了，而我们猎头则做了无用功。很多候选人也明白这个道理，不花钱的人选企业会优先录用，这个情况在市场正常的情况下好很多，因为企业本来就有猎头预算，而今年，这样的情况非常多。于是我们看到的是，市场上招聘职位不少，但真正花了猎头费的凤毛菱角。 

另外一个原因是很多招聘，招着招着不招了，或者企业内调了。于是也看到上面的面试数据量还挺大，但经常到了最后一步都要offer了企业却停止招聘了，只不过往往听到不少企业过段时间企业又重新开始招聘了，当然不再通过猎头而是自己招聘了。所以，今年的猎头是很多企业用来打头阵的，结果往往是成为了炮灰。 

当然，都已经到了如今的地步，那些退出猎头行业，或者退出地产猎头的，退出的就退出了，而坚持的地产猎头相信很多人都还会坚持，因为坚持的人都是相信付出总有回报的人，只不过时辰未到。 

对地产行业来说，道路仍旧是曲折的，但机会也仍旧会有。对今年不太顺利的地产猎头来说，信念可能是支撑的唯一力量，但未来是否能成功，能够一扫阴霾，需要靠市场的力量，也需要靠运气，只不过也需要改变自己的观念，地产猎头就是个做中介的猎头，工匠精神可能才是唯一的生存之道，唯有更加努力和钻研，才有可能的成功机会！