如何讲沙龙

中原焦点团队中24卓芳第239天分享

讲师13期第2次课程：沙龙

1.讲课的内容要做调研，主要看听众的需求，想要的是什么。

a. 首先要做调研。比如：什么类型的学校，多少人，学校风气，男女比例，年龄，文化程度，需求，困难，更希望听哪一块内容？带队的是班主任还是其他？这样才更精准。给了别人不要的，效果就不好。

b.可以做访谈。半结构。一些开放性问题一些自己的问题。比如开放性问题：你希望听什么内容，大概什么样主题。自己想问的问题：要有自己想问的问题。要不访谈就漫无目的。听众尽量同个类型的群体，比如老师与学生就是不同类型的群体。要给要求的人说清楚

2.对象：对象不同，需求不同，内容也不同。要看听众的年龄。年龄年轻一点的，要讲一些婚姻方面的，年长一点的，要讲一些孩子的内容。对成年人和青少年讲都不一样。比如青少年：更喜欢活动。活动方案哪里找？可以买书看。《初中生高中生团体活动》。看到顺眼的书籍理论，加上焦点的思维，就是焦点的活动啦。加上焦点的问话：通过这些活动有什么感受，印象深刻的有哪些？有可能的话，希望有什么变化？自己是否已经做到了一些？怎么做到的？关系问句和评量问句可以加上去，也可以讨论。

3.时间：给青少年做讲座时间不宜长，要短，不要超过一个小时，做一两个活动，不要超过一个半小时。成年人可以做好久，两三天都可以。

4.课的组成部分：课可以分为讲的课和体验的课。有时讲得多效果反而不会太好，要有活动，体验。比如我们焦点的课要有读书，分享，约练，讨论等等，只是讲，效果出不来的。沙龙要有讲和讨论。讲多久讨论多久。沙龙时间不要少于一个小时，不要多于两个小时。沙龙的人数不宜过少，不要低于8人。也不要过多，不要多于20人。总人数16人。一组4或5个人比较好。6个人容易分成两组。

5.累计每个一小步就是一大步：工作坊就是由一个又一个沙龙组成的。可以从地面的沙龙开始。把更多的沙龙汇集一起，课程的体系就出来了。一块一块的课就出来了。做熟了就可以合在一起。每一个沙龙就是一个小模块，小模块做起来了，合起来就是大课。

6.焦点解决哪些可以做哪些沙龙：五聚焦，焦点的理论基础，焦点的常见理念，焦点解决谈话流程，焦点解决常见技术等。没有沙龙可以讲微课。理论基础不适合做沙龙但可以讲微课。基础理念、焦点的问句、问题取向和解决取向讨论、主题目标一小步、资源、赞美技术、其他的各种技术等都可以各位一节课或沙龙，小课合起来就是大课。沙龙有时不用讲太多，讨论为主。

7.调动大家的积极性是非常重要的，让他们觉得这节课就是他们所需要的。直击他最需要的点。讲的时候主张用幻灯片，对初学的老师会有好处，心里有底。有视频的话准备视频，两三分钟即可。内容要符合大众需求。

8.课程准备很重要：讲师的控场能力很重要，不断用语言来控制。还要有具体操作的东西。第一步第二步第三步。原因可以基本不讲，具体讲可操作解决。比如云手，如何云手，后退，如何后退，有可操作的方案，越具体越好。沙龙每次一个主题即可。如果内容不够怎么办？多准备少讲。往出彩的讲，为大家的需要作准备。刘老师三个小时的课基本讲关注正向。

9.沙龙讨论环节：沙龙的讨论非常重要。讲座一般不讨论，容易散场。讨论时，熟悉的人，两夫妻尽量不要在一块。讨论前要强调保密，（沙龙不用宣誓，会让人觉得太正式）为了让大家感觉安全。鼓励敞开，但是也告诉注意把握。这些就是关注人本身，细节很重要。如果人太多，七八十个人，那就玩点游戏。传纸巾，用书敲桌子，就是间接让人分享。讲一个小时，讨论30分钟：接下来我们讨论30分钟。如果感觉非常活跃，那就多讨论。如果气氛不够活跃，转一转说一说。有学员提问，礼貌地听一听，“建议他先讨论效果会更好，等课程结束再来解答，我还得先转一转。”

10.讨论的问题：通过刚才的讲述让你印象深刻的点有哪些？有什么收获？是什么让你感觉这些点印象比较深刻？让你联想到了实际生活中的哪些？对你的启发是什么？回去之后你可能会在哪些方面有所调整？调整后可能会有什么样的变化？（这些讨论可以用在几乎所有的沙龙里面，打印出来，或说出来，让大家清楚知道讨论些什么。）越是经常培训的人越是容易打开心扉。要及时调整。多准备东西。讨论时间不够，可以再讲。灵活。最后留20分钟，请每一组一个代表来讲一下。如果是一个单位的，让他们自己推。往往他们推选的人还没讲话，台下的气氛就来了。

11.一些技巧：老师站着讲是对学员的尊重。电话在最后让大家现场记一下：“好，我发现有的老师在记啊，我再说一下啊。”电话简介都放后面。人的头衔都不重要，重要的是课程的吸引力。

12.分组要有技巧。有些学过听过这些课的老师容易把讲师对比（有必要时要杀杀他们的锐气）讨论时做个调查：有听过的老师请举手。讨论时让学过的老成员给新成员讲课，最后请新成员讲一讲学到了啥。（这样这场就顺了）因为最后老成员也发现自己虽然听过，听过又如何，但要讲还是很多讲不出来的。