先找到销售市场，然后再去寻找匹配这个市场的商品。

《来自博伦监狱的25封信》之22拆书读后感

今天告诉你一个改善文案质量的秘密，那就是“大声朗读你的广告内容”。你会发现结结巴巴，不顺畅，你会修改一下，再次大声朗读，不断的重复这个动作，直到你念得通顺为止。

广告写作要做到完美，需要自始至终都没有磕磕绊绊。

我曾经让你抄袭一些好的，别人的广告和促销单页，也一定要大声朗读，当你抄写和朗读好的作品，你会发现写出好广告的程序，它们会印在你的心里，神经里，肌肉里，大脑细胞里，你身体的任何部分。

在我决定了顾客清单之后，我开始思考要销售什么商品给这些人？

愿意为这些顾客写一些解决问题的报告，比如：

1、如何在宝宝出生之前就开始提高智商!(写给孕妇的）

2、如果改装车辆，使每加仑汽油多跑50%公里！（写给省油人士）

3、如何在任何阶段都获得社会福利保险！（这个项目我已经做过了，而且受益80万美金）

在我确定销售什么商品给清单上的人群之后，我会与一位投资者来讨论这个项目，如果他也喜欢，他就会提供大约5000美元的资金，让我完成上述报告，创造促销信，测试清单以及整个项目费用；

这个项目可能失败，可能成功，可能收入平衡。

如果项目失败了，我的投资者将损失5k美元，

如果收支平衡的话，我们会对这个项目进行讨论，如果风险不大的话，就会再投入5k美元来测试，

如果成功了，我的投资者可以获得另外一个5k美元，我大概会邮寄出十万封信，让这个生意继续滚动起来，然后我会从收入提出邮寄信件的那部分费用，剩下的钱我和投资者分掉，非常清楚，简洁，直接；

无论如何，这是一个不错的，做生意最简单的一个方式。

这个成功步骤应该是：

A、找到销售市场（顾客清单，顾客联系方式）

B、找到或是创造新产品，作为销售对象；

C、创建促销广告，描述产品或服务带来的好处；

D、测试1千到5千份；

E、分析结果；

F、如果结果好，再投入2w-10w份；

G、如果结果仍然好，继续生意进程，

使用上面程序，你的成功机会就非常大，而且这些步骤对于普通失败的邮购或广告促销活动是非常有帮助的。

失败的人通常是把事情弄复杂了，实际上，这是失败的唯一原因。

很多营销人是先找到一件商品，再去找销售人群，这就本末倒置了。

一定要先找到销售市场，然后再关注要销售的商品；

产品并不值钱，虽然也很重要，但是对于成功来讲，还远远不如找到销售市场重要；

我要说的是，拥有一个好商品的人未必可以为此商品找到好的市场，但是，如果先找到很好的销售市场，再找到适合这个市场的商品来填充这个市场，那么就可以更成功。