大家晚上，咱们的共读活动在今天早上结束了，感谢大家的参与~！
有人坚持完成了打卡，也有人因为突发原因导致无法完成，我想跟大家说这些都不重要。不管结果如何只要参与了体验了，就一定是会有收获的。
我最近在还在学习王东岳老师的思想之思想，使我感悟到我们的人生是由一个又一个的生活体验组成的。
那么有了这次体验，或许会开启你人生的更多可能，又或许会迎来更精彩的生活。
好了，寒暄的话我就不多说，下面进入主题，开始第一个话题的交流——用一句话说清楚流量池思维。
为了要用一句话来概况一本书呢？
答案是，好理解能记住，确保自己能用出来。
我印象当中尼采曾说过，一本书浓缩到一段话也不影响吸收和学习，关键是你如何快速找到一本书的精华。
所以我们读完一本书后，尽量用自己能理解的一段话或者一句话来表述出来，这样方便我们理解和记住书中的思想精髓。
如果我们阅读完一本书，只是感觉书中讲得都太有道理了，作者太牛了，里面的案例太精彩了，然而这些跟你自己又有什么关系呢？
我们往往不缺道理，而更加缺的是行动，如果你把读书搞得很复杂，最后必定什么也没记住，那么结果自然是无法去运用出来啦！
下面我会给你示范用一句话说清楚流量池思维，但是并不是唯一答案。我更期待你可以用你自己理解的方式来总结，这样有利于你自己去理解和记住，记住了今后在工作中才能去想着怎么去运用。
“流量池思维”是指获取流量，存储转化流量，运营再发掘更多流量这三个思维层次。
从这句可以看得出来，流量池是一种思维方式，而不是具体的流量方法，不能直接应用而是需要进行转化。
比如说上午景明提了一个问题，“我是一次接触这个行业！看完本书后有好多东西不知道咋运营到实体中，有种得到了武功秘籍不知道咋用的感觉！我是个做健康调理的，不知道咋能帮我在网上快速的找到针对性的宣传或顾客。宣传成本不能太高，资金的限制！希望专业的大神给些建议！”
根据流量池思维进行转化，我建议思考以下问题：
1、你的产品有哪些卖点？哪些是基础卖点，哪些是独特卖点？
2、哪些人会是你的目标客户，为什么？他们在哪里，除了你的产品他们还关注什么？
3、你有哪些方式可以让目标客户接触你？用什么抓手让他们愿意来体验，流程是否足够简单？
以上三个方面的问题，都是从“获取流量”的角度出发去思考的，包括品牌定位、广告投放、BD合作等方面，都需要先弄清楚这些问题。
4、你能通过什么方式把意向客户留存下来？（个人微信号、公众号、APP还是CRM系统等等）
这一点是从“存储转化流量”的角度去思考，然后才能结合自己的实际情况，根据品牌战略定位去确定留存方案，有了留存方案后再去选择适合的方法和工具。
5、你准备用什么样的活动来刺激老客户帮你进行老带新？
这是“从运营再发掘更多流量”的角度去考虑，这时候就可以遵循“存量找增量，高频带高频”原则，选择利益驱动、趣味驱动还是价值驱动的裂变方式，可以单独使用也可以组合使用。
如果能根据自己总结的一句，去拆解自己的项目或者产品，这就在确定大的思路和框架，然后在有针对性的去看书中的相关知识点和案例，才会更好理解、才能用起来。
甚至不在依赖书，而是自己观察竞品，或者别的优秀营销案例，都可以为自己所用。
下面继续来探讨备受关注的两个疑惑。
第一个疑问是，书中的案例看着都挺好，我们自己去操作了怎么没什么效果呢？
这个问题比较普遍，不少人看一本书或者学习一个课程，也是非常在意案例是否精彩、是否可以直接复制使用。
这种想要直接套用案例的思路，在一些媒介渠道的初期还存在流量红利的时候，是有可能产生效果的，但是大多数情况下看到案例的时候红利已经没了，再去复制案例的操作当然是效果不佳的。
另外一个效果不佳的原因是，自己的情况（包括品牌知名度、产品卖点、资源匹配度等）与案例的情况是否一致，其实形式不是最重要的，而形式背后的相关资源才至关重要。
例如神州买买车做双十一直播的案例，为了这个活动神州和天猫双方都倾注了大量的资源支持，神州买买车线下所有的门店都提前预热做足宣传，活动当天天猫也给大量流量导入，最终才共同打造了这么一个直播奇迹。
如果我们只是模仿神州买买车做双十一直播的形式，效果肯定是不佳的。
我举个学车的例子吧，在倒车入库时候需要确定自己的车头跟地上的白线对齐，教练会告诉学员看后视镜的下沿与地上的白线并在一起就ok。
但是实际上由于学员的个子不一样高，导致尽管大家都将后视镜的下沿与地上的白线并在一起了，但是很多时候车头跟地上的白线依然没有对齐。
这个时候需要学员去自行做微调，要么调座椅高度，要么调整后视镜的下沿与地上的白线位置，这样才能得到满意的结果。
这里教练告诉学员的方法，可以当作一个案例来看，学员身高不一样（自己情况不同），就不能完全照搬案例，需要进行微调，但是教练的这个找参照物的思路是有效的，而且一旦掌握这个思路，实际开车过程中很多时候都可以使用找参照物的思路去定位。
再说一个关于裂变的案例，就是之前在神州使用的ip裂变效果非常好（书中也有介绍），我们照搬到咖啡这边效果就非常差，后来我们设计了摇色子和老虎机这类游戏化的裂变创意，跟幸运比较有关吧，客户参与度非常高。
这里也是进行了微调，ip裂变和游戏化裂变其中都包含了有趣的因素，看懂案例背后隐藏的逻辑和原则，就可以根据自己的产品进行迁移改造了，这才是我们学习案例的正确姿势。
而书本中的案例，除了启发思考、提供提成逻辑和原则外，还有一个目的是辅助读者理解书中的概念和原理，让读者方便理解和吸收内容。
好了讲完第一个疑惑，继续另一个疑惑是，作者身处大厂讲的案例也是大厂案例，对于小企业或者个人是否使用，如何落地？
针对这个问题，如果你把流量池当作一种指导思维的话，答案就是肯定的，流量池思维可以在小企业或者个人的项目中使用。
任何一个项目都离不开获取流量、转化流量和再传播，只是量级不同而已，或者区别在于是否有意而为之。
作者之所以要写大厂案例，一是他身处其中，另外一个是要有轰动效应，才能够吸引读者的关注。
关于如何落地，请参考我在 第一部分的说明，如果实在要举例子说明，那么就是我第三个交流主题了，微信私人号和微信群的流量池运营，仅供参考。
在说案例之前，我用先做个简短的背景说明。
我一直从事网络广告营销方面的工作，15年之前在一家创业公司负责网站推广。
从建设网站做网站编辑开始，经过SEO搜索引擎优化和SEM搜索引擎营销的阶段，论坛营销、博客营销、软文营销、问答营销、微博微信营销都尝试过。
深知小公司推广预算不足每一分钱都要花到刀刃上的不易，正是这段经历让我有热情研究各种各样的网络营销方式。
正因为那时候我对网络营销的各种研究，让我遇到了一位营销高手李总，不过当时我并没有马上就这么认为的，看他搞那些玩意儿我以为他在搞微商呢，后来我让我的一位亲戚跟他学习。
我那亲戚因为腿脚不方便无法正常上班工作，但是后来她却能够自己养活自己了。因为她没有上过学基础比较差，前期经常拿着那些资料让我给他讲解，于是我们渐渐了解了那位营销高手“套路”——农耕思维。
在读流量池的过程当中我一直在思考，李总所讲的农耕思维跟流量池思维，说的不就是同一回事吗？
我们知道打造品牌就是要建立信任度和美誉度，而李总的农耕思维核心也是要建立信任，他通过为客户提高个性化解决方案，给人一种很高的价值感，所以获得了信任和满意度。
李总提出了他自己的星火思维——星星之火可以燎原，星火思维跟裂变思维也是一个道理，都是老带新的一种方式。
他通过农耕思维打造了两个应用方向，一个是职业群主方向，另一个将个人微信号打造成一个赚钱的微公司，都是围绕着流量池思维进行的。
职业群主就是群主中的群主，前期定位好人群方向后，就去联合该领域的各个群主，有点类似于企业的BD合作，强调的是互利共赢。
他只需要跟群主达成共识，群主的群内成员就间接为他所用，群员人数足够多的时候他就可以携用户以为令专家了，然后找货真价实的专家打造各个方面的解决方案，这也就是流量运营转化变现的环节。
通过个人微信号构建流量池也是可行的，李总也相应的总结了“一对一互动6+1”建立信任的方法步骤，而在朋友圈呢还进行精彩的资讯连载，都是与微信好友建立信任的方式，他很有节制从不滥发信息骚扰，哪怕群发都给人是一对一沟通的感觉。
由于时间关系，我没法展开来讲这个案例的具体落地步骤，不过秉持有始有终的原则，我会去跟李总申请了几个免费体验名额，你有兴趣的话可以私聊我报名，你自己去亲自体验就清楚了。
流量池思维确实可以应用在小公司或者个人项目上，你只要坚信这一点，就可以自己去设计营销落地的方案了。
自己的项目自己最了解，如果自己都无法落地，那么还能能指望别人来帮忙落地吗，别人能给你的仅仅是参考建议。
今晚交流分享的内容全部结束，希望能给你一点点启发。
最后与你分享学习的四个境界：
第一个境界：你一个人学，学完后自己是一条龙，看别人是一群猪；
第二个境界：你带着问题学，能够学到一些真东西、同频共振；
第三个境界：你学完并且分享给别人，讲给别人，越讲越明白；
第四种境界：直接用到自己的行业上，测试，纠正，优化，放大。
这次共读活动结束，而共读组队学习的理念才刚刚开始形成，对于流量池的思考和实践也才起步！
我的分享结束，感谢的大家的参与，也欢迎大家加我微信继续更多的连接~！