五分钟商学院-第二季（第20天）-将自己能力产品化，流量与产品，产品经理

1.如何能将自己的能力产品化？

产品化首先要有对象感。讲课是种能力，但你打算对谁讲，你想清楚了吗？对年收入过亿、公司过千人的企业家，要点到即止；对刚刚创业，对商业全凭勇气的85后，要讲透。

产品化还要有场景感。你的用户会专门坐下来，泡好咖啡用音箱听你的音频；还是在上班路上，用耳机听你的音频？如果是在路上听，认知负担不能太重，否则用户稍一走神，就接不上了。

产品化，还要有价值感。讲课的目的，不是自己炫技，而是对方获得。你再牛，也只是翰林院大学士，而听你讲课的，是皇上。皇上听完觉得没学到，一样把你杀头。所以，你到底打算在这几分钟里，让皇上学到什么？你讲得清楚吗？

产品化，还要有结构感。这一季度，皇上能学到什么？这一周学哪个学科？今天，讲哪个话题？这一分这一秒，我们在哪个位置？开篇有没有导入，最后有没有小结？这就是结构感。音频和看书不同，看书迷路了，可以往回翻。但听音频迷路了，皇上只能一路听下去，发现越来越不懂，就把你拖出去砍了。

产品，不是技术或能力的输出。技术和能力是属于你的，产品是属于用户的。为什么不少教授讲不好课，不少科学家做不出东西？因为缺乏“产品化”，也就是把你的技术和能力，按照用户最能接受的方式打碎、打包、打磨成产品。

关于产品化，需要注意的点：如果你有知识，祝贺你，但记住，知识不是产品，能被用户接受的书、音频、视频才是产品。

如果你是药师，你有一个配方，祝贺你，但记住，配方不是产品，方便食用的胶囊才是产品。

如果你是理发师，你擅长理发，祝贺你，但记住，理发不是产品，一个像李翔那样的发型才是产品。

2.如何深刻理解，流量与产品？

在商业世界中，有两种最基本的商业模式，一种是卖流量，就是获得用户关注，手持用户找产品；另一种是卖产品，就是生产优质产品，手持产品找用户。比如，苏宁卖流量，海尔卖产品；京东卖流量，京东上的商家卖产品；得到卖流量，5分钟商学院卖产品。

3.产品经理的价值是什么呢？

产品经理制，本质就是一套权力制衡的组织结构，用需求构成严厉的父爱，制衡用心血组成的无边的母爱。

分析一： 遇上过太多的摄影师，没有哪一个觉得自己拍的照片不美的，你质疑他们，他们会说你不懂艺术。 遇上过太多的餐厅老板，菜品口味，颜值都很一般，却沾沾自喜。最终摆脱不了门可罗雀。 遇上过太多的导演，甚至有号称十年磨一剑的创作，却拍出史上评分最低的烂片。 天底下的娘都不嫌自己的娃丑的，你可以心理没有数。但是硬拉去参加选美，那就“呵呵”了。

分析二：太精辟了，我们公司就遇到老板在做情怀而不是产品。老板的乡土情怀，做休闲养生，没有盈利能力，苦苦支撑。 产品经理制就是严父，锤炼孩子是他去掉杂质，生产经理就是慈母，负责十月怀胎造孩子，运营是奶妈，创造奶水维持生存。顾问是家庭教师。竞争对手是快乐的小伙伴，不是你死我活的竞争关系，是互训关系。

分析三：让一个没有十月怀胎的人，来说这个娃是美是丑。对这句话的感触很大。 选美大赛如果让模特的爸爸妈妈们当评委，那冠军就只能是自己的女儿。有时，也许只有把自己置身事外，规避禀赋效应，才能做出客观的评价。