结论
1、产品分析
2、发展壮大原因
背景：猿辅导12年入局但是处于探索期，探索职业教育、考研等。14年开始工具类查题目。而作业帮14年在百度内孵化。
原因：
1、产品思路更优。重内容，大力积累作业资源。而小猿搜题重体验，对工具查询类产品，能不能查到比使用体验更优。
2、技术更优。背靠百度，可以高准确的对图片的识别、搜索展示答案。
3、市场处于蓝海，在线教育处于探索期，产品较少。
3、未来可能发展趋势
1、产品：产品可以开发帮助学习的游戏，帮助正常同学在学习在正式学习前娱乐且学习。
用户场景，
在校学习的同学，优秀、差生都较为少，大部分为正常类型的学生。学习动力存在波动，方法论较少。 一般存在写作业、学习时想先玩一会，拖到不能拖了，再进行学习。
政策，
当前政策对于教育产品的娱乐化，沉溺无关内容监管严，必须针对学习开发，在游戏中学习。
2、市场：可以布局学校产出练习、批改练习、解答练习。
用户场景，
在学校，老师在上完课后需要根据不同教辅资料，查询多个网站产出知识点的活页与测试题；批改时，需要重复对每个学生的作业批改；解答时，可能会给不同同学讲同一个很简单的问题。
政策，
政策鼓励学校这类机构进行互联网+，对政策、财政等给予利好
优势，
作业帮对题目的识别、算法整合答案有top1的技术实力和内容实力。可以背靠百度进行相关的布局。b端机构一旦使用，很难进行更换，获得一定的护城河。
一、产业地图
1、市场规模，全局和分类
1.1、全局
2020年市场规模总预估为4003.8亿元，增速放缓，约为20%左右。
q1为680.6亿元，q2预计增长至854.1亿元。
1.2、分类
k12领域的市场规模增长至31.4%（原先为15%左右）
2、市场趋势,盈利
k12领域盈利增长最为迅速，更谁学盈利增长迅速，有道all in k12增长不俗，尚德（在线成人考试）疫情推迟考试时间，增长不变；51talk 19年q4正向盈利后持续增长。正保（职业教育、考试）下调增长预期。
跟谁学、51talk正向盈利。 有道、尚德增长迅猛。
单季度实现正向经营活动现金流净额是k12公司构建健康经济模式的基础。51talk、跟谁学实现单季度盈利，网易有道硬件拖累毛利，亏损减少，盈利有望。
3、产业链的梳理
4、市场分布
在线教育总规模约为4000亿元，k12领域约为30%即1200亿元。其他占5.4%，即216亿，工具类市场最多为200亿元。职业教育占20%，即800亿元。高等学历培养占42%，为1600亿元。
5、主要角色
二、产品分析-作业帮
1、黑盒分析，画布分析
（1）独特卖点：
通过直播课、搜题与练习，帮助中小学生完成现有学习任务并培优。
（2）用户：中小学生
（3）问题：
布置作业后，不会做，放学期间不好意思打扰老师。
布置作业后，不会做，没钱上补课班。
竞争激烈，需要额外学习。补习机构贵，不确定收益。
（4）解决方案：
搜题
题库练习
直播课
（5）关键指标：
小院搜题：内容覆盖情况
题库练习：停留时长
直播课：复购率
（6）渠道：
自燃传播、广告
（7）门槛：技术优势、题库内容。
（8）成本：公司运营成本，运营成本、营销成本
（9）收入：vip、广告
2、白盒分析，产品5个维度
2.1、产品结构
2.2、核心业务结构
2.3、运营动作
2.4、数据，（用户增长、版本迭代、下载排名等其他）
三、用户
1、用户场景问题
2、用户故事
顶尖学生，需要拍照搜题，满足写作业时，可以查看题目更多解法的需求。
正常学生，需要直播课，满足周末课业完成后，可以系统的跟随老师在家便捷学习的需求。
正常学生，需要练习题，满足考试前，可以针对巩固练习薄弱知识点的需求。
差生，需要拍照搜题的功能，满足自己写作业时可以频繁、快捷的搜集题目答案的需求。
四、分析
1、宏观分析（pest分析）
政治
1、教育部关于印发《国家开放大学综合改革方案》的通知
基本原则：基于“构建服务全民终身学习的教育体系”，整体性推进国家开放大学改革发展。
目标：积极主动适应数字化、智能化、终身化、融合化教育发展趋势，经过5年左右时间，通过改革和优化开放教育办学体制机制，解决定位不清晰、体系不健全、质量不高等问题。
2、特色化示范性软件学院建设指南（试行）
在关键基础软件、大型工业软件、行业应用软件、新型平台软件、嵌入式软件等领域，培育建设一批特色化示范性软件学院，推动关键软件技术突破、软件产业生态构建、国民软件素养提升，形成一批具有示范性的高质量软件人才培养新模式。
3、教育部等六部门关于联合开展未成年人网络环境专项治理行动的通知
（1）防沉迷
直播视频等平台；完善实名实人验证、功能限制、时长限定、内容审核、算法推荐等运行机制。引导家长的监督。
（2）不良社交
加大对“饭圈”“黑界”“祖安文化”等涉及未成年人不良网络社交行为和现象的治理力度
（3）专项治理低俗有害信息
重点整治学习教育类网站平台和其他网站的网课学习版块推送网络游戏、低俗小说、娱乐直播等与学习无关的信息问题。
（4）加强对企业监督监管
加大对涉未成年人信息内容审核力度，指导重点网站平台加强青少年专属内容池建设，加大适合未成年人的优质内容供给力度。
分析：
政策上，在线教育行业对b端企业存在利好，鼓励学校进行在线教育方面尝试。对c端方面，可以看出在k12对平台的内容管理要求增大，对直播类的学生学习存在规范。
经济
在线教育总规模约为4000亿元，k12领域约为30%即1200亿元。其他占5.4%，即216亿，工具类市场最多为200亿元。k12领域的市场规模增长至31.4%（原先为15%左右），增速放缓。k12领域盈利增长最为迅速，更谁学盈利增长迅速。
社会
疫情期间，停课不停学。培养了用户使用软件在线教育的习惯。是b端植入在线学习的重要利好。对于c端来说，直播课，微信社群交流学习有相关的习惯，可以减少优惠力度培养习惯，重心放于展示课程实力，教师、课程资源上。
技术
硬件设施的加强，5g、人工智能等的发展，可能会实现同步网络教学，学习实践智能化，签到、学习技能、做实验等；作业考试场景智能化，由人工智能结合配套硬件，出题、批改、解答等。
2、微观分析（swot分析）
优势
1、作业帮主端用户量top1，用户使用时间较长
2、算法、内容分析、拆解技术强
劣势
1、产品矩阵乏力，除作业帮外直播课、口算等竞争优势不明显。
2、直播课内容较好未来等专业教育机构差，产品较有道、猿辅导等，入局晚，针对幼儿教育、代码教程存在缺口。
3、资本较少、资源少。
机会
1、幼儿（2-8岁）教育未出现头部产品
2、政策对学校在线教育的扶持，智能化的扶持
威胁
1、在线教育竞品多，核心竞争对手猿辅导，产品矩阵完善，资本多。
2、各大巨头涌入在线教育，k12字节，b端bat，在线网课，钉钉、腾讯网课。
3、传统教育巨头升级，教师、内容资源多。
so：
1、布局幼儿教育，针对幼儿获取教师、课程资源，着重迭代优化，争取做到头部。
2、布局b端，生成行业壁垒。用有限的资源，根据自己的题目答案匹配机制。批改作业算法技术等。帮助学校开发出题、批改、答题系统与硬件。
wt：
规避热门赛道，在幼儿或b端的垂直赛道发力。有限的资源做更多的事。
五、结论
1、产品分析
2、发展壮大原因
背景：猿辅导12年入局但是处于探索期，探索职业教育、考研等。14年开始工具类查题目。而作业帮14年在百度内孵化。
原因：
1、产品思路更优。重内容，大力积累作业资源。而小猿搜题重体验，对工具查询类产品，能不能查到比使用体验更优。
2、技术更优。背靠百度，可以高准确的对图片的识别、搜索展示答案。
3、市场处于蓝海，在线教育处于探索期，产品较少。
3、未来可能发展趋势
1、产品：产品可以开发帮助学习的游戏，帮助正常同学在学习在正式学习前娱乐且学习。
用户场景，
在校学习的同学，优秀、差生都较为少，大部分为正常类型的学生。学习动力存在波动，方法论较少。 一般存在写作业、学习时想先玩一会，拖到不能拖了，再进行学习。
政策，
当前政策对于教育产品的娱乐化，沉溺无关内容监管严，必须针对学习开发，在游戏中学习。
2、市场：可以布局学校产出练习、批改练习、解答练习。
用户场景，
在学校，老师在上完课后需要根据不同教辅资料，查询多个网站产出知识点的活页与测试题；批改时，需要重复对每个学生的作业批改；解答时，可能会给不同同学讲同一个很简单的问题。
政策，
政策鼓励学校这类机构进行互联网+，对政策、财政等给予利好
优势，
作业帮对题目的识别、算法整合答案有top1的技术实力和内容实力。可以背靠百度进行相关的布局。b端机构一旦使用，很难进行更换，获得一定的护城河。
附录：资料来源
1、市场相关
it桔子：https://www.itjuzi.com/company/25430
艾瑞网：http://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3599
行行查：https://www.hanghangcha.com/industry?title=%E5%9C%A8%E7%BA%BF%E6%95%99%E8%82%B2
quest mobile：https://www.questmobile.com.cn/research/report-new/14/0
2、政策相关
白鹿智库：http://www.bailuzhiku.com/policy/adlist
政策引用:
1、教育部办公厅工业和信息化部办公厅关于印发《特色化示范性软件学院建设指南（试行）》的通知
2、教育部关于印发《国家开放大学综合改革方案》的通知
3、教育部等六部门关于联合开展未成年人网络环境专项治理行动的通知