2021-03-02 两个技巧分享《好文案一句话就够了》

第一章 撰写广告文案的三大基本原则

技巧01       让对方认为与自己有关

撰写文案时，让对方认为与自己有关，是重中之重。若对方不认为与自己有关，文案就无法感动人心。广告文案力的基础，就在这里。

案例之一，如何起书名（或者翻译书名）：

普通：《工作整理术》

范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

现实中，“不知不觉桌子就变得杂乱不堪”应该是多数人的经历，看到此书名，符合上述状况的人就会感到：“啊，这就是在说我！”而最重要的也就是这个感觉。

虽然，光是看到“给不知不觉桌子就杂乱不堪的你”这一书名并无法得知书籍的具体内容，不过，认为“这本书与自己有关”的人，就会产生购买行为。

同样的手法亦可用在杂志的标题、地铁的手把广告或报纸广告上。许多人都是先看了产品广告再决定要不要购买该产品的，这个时候就必须让读者认为“与自己有关”，否则无法引起读者的兴趣。

无论是何种情况，只要是需要引起对方注意的工作，最终原则就是要让对方认为与自己有关。

技巧02         使用强而有力的话语

使用强而有力的话语最能抓住读者的心，强而有力的话语，就是会刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行动的语言。

那么如何创造出强而有力的文案呢？有2个要点：

1.避免抽象的表达，尽量具体       案例： 巧克力广告

普通：融于口中的感觉，十分新奇

范例：放入口中的瞬间，融化消失

   2.避免随处可见的常用句型         案例：餐饮店广告

普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉

范例：早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁