拒绝一一成交话术 例4：价格比其他公司贵。

A话术

设计师：那您能告诉我您觉得和哪家公司比，我们贵呢？或者哪一项目报价贵呢？那我想了解下，他们公司给您设计的您满意吗？您看是这样的，单从设计上说，如设计的方案不一样，做的东西多少也是不一样的，价格肯定就不一样了，只从单一价格比较我觉得不够理性。要不这样咱们对比几个单价，您就明白我说的了。

客户：每个公司都是这样说的。

设计师：您说得太对了，看样子您没少比较家装公司吧，您都去过哪家了？

客户：东易日盛、元洲和居然乐屋。

设计师：这么看来您还真是很在意品质的客户，您选的这几家公司都挺好的。这我就更放心了，我们家肯定不是最贵的。这样，对比价格前我先跟您核实两个问题：第一，您去的这三家公司，您更中意哪一家呢？为什么？第二：您来我们家更看中的是什么呢？

客户：有什么关系呢？

设计师：关系太大了，您看您之所以对比，一定是想选择性价比最好的，如果您真的只单纯对比价格，就不会到您说的这几家了，因为比他们价格便宜的公司有很多。您说对吧？

客户：……

设计师：既然逛了这几家公司了，想必您已经了解了选择家装公司除了价格以外还有很多因素，否则也不会来我们公司了。我们公司的价格虽然不是最贵的，但也不是最便宜的。看您对设计的要求就知道您的品味还是挺高的，别的我可能不敢保证，但就设计而言，我能保证三点：一、我的设计十年不过时，二、提供整体家居解决方案，保证方案的完整性；三、都说家装做到最后总是遗憾，我虽然不能保证绝对没遗憾，但能让您的遗憾降到最低，甚至是没有遗憾。另外我还想说一点，如果因为考虑价格而造成生活空间不完整而影响您的日常生活，很长一段时间都会影响您的居住心情。不知道我这么说，您能放心了吗？

客户：你把价格给降下来，我可以考虑。

设计师：我们公司的单价是统一的，公司用ERP系统我们无法更改，价格降下来没问题，我可以通过调整设计方案把价格调下来，材料和工艺都不变。

客户：那我和老公商量商量。

设计师：我们的活动就今天一天。您可以先把活动定下来，不然的话达到同样的效果您可能要多花一万多呢，我也是为您考虑，各方面能也都满意了，选个大公司又有今天的优惠活动，相信您老公也会称赞您的选择的。

B话术

设计师：看来您对市场不太了解，目前装修行业一线品牌的价位都是相差无几的，重点的是选择公司的管理和设计能力。

客户：哦，你们的品牌和你的设计，还是可以的，但是我还想再对比一下。

设计师：可以对比，俗话说‘货比三家’，但是今天只是定金，只有交了定金，建立了咱么的合作关系，我们才能具体的去给您量房出具体的方案，这样才好进行对比。

客户：那么按你说的这样，我也要到别的公司交定金了？

设计师：呵呵，不是，可能别的公司的设计师不需要定金就可以给你做前期的设计了，这样正好你可以对比一下，出了钱的设计和没出钱的设计有什么区别？