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《刘润·5分钟商学院》消费心理学， 读后总结

       

      我以前经常遇到一些这样客户？满怀激情的以各种专业度跟他聊了很久，也做了铺垫，介绍了半天的产品，他也确实很心动，似乎觉得什么都好，但最后就是觉得太贵了，没有成交

        我不思其解的发现他的包，他的表都很奢华。怎么面对我讲的很专业、到位，他也感觉不错的产品，没有预期的爽快成交呢？

      今天学习了《刘润·5分钟商学院》的商业模块中的消费心理学，才茅塞顿开——

      原来小气和大方背后的商业逻辑，就是针对的解决这个问题的。原来，一个人对一个商品的价值的判断，他认不认为你的这个商品值这个价格。他在这件商品上非常小气，可是在其他很多商品上却非常大方，是什么原因呢？

     

        刘润·5分钟消费心理学，分析的是——

        我们要做的是把要介绍给他的产品，给他引导、变通，成为他相应的心理账户的需要。让他觉得，这个产品非常的值，通过这件产品可以帮他实现——

      情感维系，享乐休闲，家庭建设或个人发展，生活必要等等的作用。这个时候，就会发现，这位可能曾经很小气的客户，变得非常大方起来。耶！

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