复盘/第八课，卖点挖掘

学习心得：

1、现在流行打造个人品牌，个人品牌靠影响力传播。而影响力来自写作和演讲，很开心，正在往这两个方向靠近。

既然是把自己当成品牌来打造，就必须要有“卖点”，别人才会“买单”。可以是技能，好的想法等。为了锻炼自己的写作能力，每天坚持写复盘文和学习课程心得。

2、人设复利：如果你朝着“卖产品不是賺钱，而是如何帮助他人”方向去打造人设，你的人设会产生滚雪球效应，变得越来越值钱。卖什么火什么。

地球是圆的，你帮助他人的，终有一天会回到你身上。三十年河东，三十年河西。

比如：我平常都会给妈妈现金，但钱解决不了她的腰疼，但是狗皮膏药做到了。

因为信任花了590元开启了健康事业，帮助骨病患者的同时，还能学习保健养生，值

卖膏药最开心的时刻，不是收钱，而是帮助骨病患者，病情得到缓解。减轻了她的痛苦时，她露出微笑，才是最开心的。

3一个心法/5个卖货方向

一个心法/不是直接写卖点，而是写卖点的延伸场景。

卖点1，价格

有个朋友奔三了，做了六年的实体店生意，还没有房子。为了加快买房，决定再开一家店。店面装修，进货。租金，用了20万。不到半年，倒闭了，血本无归。

我特别的心疼，常常在想为什么会亏的这么厉害。主要是以价格为利诱点非价值。导致客户把价格当做唯一衡量购买的标准，跑单率会非常高。

正确的做法是，首先要把客户的兴趣激发，让它带着问题来找你。多体现产品的价值，非价格。

卖点2，质量

光有价格没有质量是走不到最后的。你的产品要以质量为卖点，就要将质量做到极致，做到明显超过竞争优势对手。

卖点3，稀缺性

文案：10片装的狗皮膏药礼盒装，在除夕之前，每天限量发售10盒。

有了狗皮膏药，再也不怕年底加班加点的腰疼腿疼了。賺钱、治病两不误

卖点4，附加值

卖点5，服务，