莫舒伊
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读书笔记｜学会这9招，你将成为谈判专家，樊登读书会《掌控谈话》

作者：伊伊Vivien

阅读时间：30s

      在和别出现矛盾时，你能轻松化解吗？面对威胁，你能临危不惧吗？在寻求合作中，你能成功说服对方吗？如果你的答案是“否”，那么请看下面小妙招，或许你将有所收获～

        掌控谈话的独孤九剑。

        人与人的谈话建立在感性基础上，最重要是让对方感觉到他在掌控谈话。不断的把话语权给对方，让对方感到疲惫，再乘胜追击，方能百发百中！

主要方法有九点：

第一剑，重复对方所说的话。对方感觉你善于倾听。

第二剑，深夜电台支持人的声音，重复四部，说对不起，停顿四秒。

第三剑，标注对方的痛苦，给他讲出来。

第四剑，拔刺，也叫指控审查。最不公平地方先承认出来。敢让对方说不。

第五剑，引导对方说出“你说得对”

第六剑，扭转现实

第七剑，谈价格。先讲公平，尽量让对方先出，如果真要自己说就说个范围。最后沉默一会算出个位数字给他。

第八剑，校准问题。用怎么拉，不要用为什么。

第九剑，确保执行。7/38/55

55是肢体，38是语调，7是语言。

      一定要给说了算的人谈话，总是用我的人，就说了不算。

End

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