学习西蒙的“黄金圈”-伟大领导者如何激发行动力？！

向黄金圈理论提出者Simon Sinek致敬学习笔记 2019.10.17

1.引发思考的问题：为什么苹果公司创新能力这么强？为什么马丁路德金领导民权运动？为什么怀特兄弟能够造出载人飞机？...你能够解释一些出乎我们意料的事为什么发生吗？
答案是他们都确切地以同一种非凡的方式思考、行动和交流。被Simon Sinek称之为“黄金圈”。

2.为什么这个小小的“黄金圈”模型能够使伟大的领导者们能够鼓舞到别人的行为（购买力）呢？如何面对What-How-Why是何-如何-为何的三层关系呢？
大众：我们每个人或单独的组织都100%清楚自己在做什么；其中一些还在如何上做了很多努力（差异价值）；但很少有人或组织知道为什么他们做自己所做的。你的目的是什么？动机是什么？信仰是什么？为什么你的组织会出现？为什么其他人需要在乎你的这些？所以大众的思考、行动和交流的模式是自外而内的被动过程，这个过程是What->How->Why从清晰到模糊。这种模式会使人能理解大量信息，但不会激发行为。

伟大的领导者：是自内而外的主动过程, Why->How->What。他们能够传达他们的信仰，而所有的感受，像信任、忠诚等恰恰是人类大脑激发行为、决策的重要因素。这种模式是直接与大脑中负责控制行为的部分（内心或是灵魂）交流，会激发行为。

图片发自App

3.拥有黄金圈思维的伟大领导人为什么能激发更大“购买力”？

无论对你投票、购买、共事...你不应是立足那些正好需要你的东西的人，而是呈现给与你有共同愿景的人们。所以清晰、表达、坚持住自己的愿景和信仰有多么重要。
怀特兄弟相较有学识、有资金的优秀人才，唯一的优势就是他们不是为出名、不是为富有，而是“为了改变世界前进的脚步”。苹果的乔布斯也一样。所以愿景和梦想足够大并足够利他，才足够吸引、影响更多的人“购买”。

4.为什么吸引与你有共同愿景的人很重要？-“创新扩散理论”。

  人们不会因为你做的而去购买，而是因为你的信念。有种叫“创新的扩散定律”的东东是必须学习和掌握的规律。

图片发自App

应用：当你想要在大众市场让一个点子成功或被接受，在你获得15~18%的市场接受度这个转折点之前，市场之门难以打开。而成为第一批体验的人不是因为产品而去购买，而是因为想去体验你的信念。就像我选择振源老师的课也完全没有参考他之前的授课经历也是这个道理。

失败的案例：TiVo公司拥有雄厚的资金、良好的市场、高质量的产品，但他们上市后股票从$30-40跌倒$6。为什么？因为他们发行产品时：“我们的产品能让直播电视得以暂停...”然而挑剔的人们说：“我们不相信、也不需要你的产品。”如果TiVo这样说又会怎么样？“如果你想要完全掌控你生活的方方面面的人、朋友、我们有你想要的产品。它能...”人们不会因为你的产品而购买，而是因为你的信念而购买。

成功案例: 马丁路德金，他在1963年华盛顿广场25万人的成功演讲，得益于不是传播“美国需要改变什么”而是传播“我相信、我相信、我相信...”。他发表的演讲题目不是“我有一个计划”而是“我有一个梦想”。

---

—相信自己的相信：知识改变命运-

来自 善良&有力量的 九色鹿