了解盈利模式,纵观行业现象。
一、流量变现
流量是产生消费的重要因素;
1.1、普通广告
1.1.1、案例:门户首页
(1)banner、浮窗、文字链;
(2)点击率低,1%以下;
(3)商业广告与非商业广告内容交替出现,以便降低用户对广告位的印象,从而使商业广告获得更多的注意;
1.1.2、案例:feed流广告
(1)移动互联网广告的点击率高于PC互联网;
(2)以banner等形式出现的普通广告一般以展现时间的长短付费,CPT(cost per time);
1.1.3、案例:网盟广告
(1)中小型网站广告位和广告主之间的“流量中介”;
(2)CPC(cost per click)收费模式;
1.2、匹配广告
精细化投放,用户个人基本数据和行为数据分析;
1.2.1:案例:Google搜索关键词广告
(1)通过广告本身的一些属性进行排名,用以决定展现的概率。二排名的一个重要依据是广告的出价;
1.2.2、案例:淘宝直通车广告
(1)侧边栏;
1.2.3、案例:Facebook精准匹配广告
(1)CPM(cost per mile)每千次展现收费模式;
1.3、导航栏
将流量到给其他互联网产品;
1.3.1、案例:hao123
(1)网站需要付费才能出现;
1.3.2、案例:浏览器
(1)盈利基础;
1.4、移动应用分发
1.4.1、案例:第三方Android应用商店
(1)用钱或流量换取应用商店中的优质位置
1.4.2、案例:应用推荐
(1)类似网盟
1.4.3、案例:分发平台
(1)阿里应用分发联盟
1.4.4、案例:换量
(1)非现金结算方式
(2)A与B相互推广,互取流量
1.5、预装分发
1.5.1、与手机厂商合作,将应用预装到未出厂的手机中;
1.5.2、将应用打包到手机ROM中;
二、增值服务
2.1、基础功能免费,高级功能收费
使用免费的基础功能来聚焦用户粘性,然后将一部分用户转化为付费用户,产生商业价值;
(1)案例:QQ会员
(2)案例:迅雷高速下载
(3)案例:专业版应用
2.2、游戏道具
本质是一种增值服务
(1)案例:王者荣耀的英雄和皮肤
(2)案例:直播平台的打赏
2.3、高品质内容
(1)案例:QQ音乐的无损音质
(2)案例:腾讯视频的清晰度选择
(3)案例:视频片头广告
三、佣金与分成
所有拥有现金流水的产品均可使用该模式盈利
3.1、B2C平台(business to customer)
3.1.1、案例:美团
(1)商品售出后,需要给美团分成;
3.2、第三方支付
3.1.2、案例:支付宝
(1)比例一般为0.6%-1.2%
3.1.3、案例:iOS支付手续费
(1)最高可达32%
3.3、开放平台
3.3.1、案例:人人网
(1)开心农场
3.3.2、游戏联运
(1)游戏联合运营分成
3.4、O2O类(online to offline)
(1)构建价格歧视;
(2)案例:团购网站;
四、收费服务及售卖变现
4.1、技术服务
案例:阿里云服务
4.2、付费软件
案例:付费应用下载
4.3、内容付费
案例:知乎
4.4、网上渠道
案例:小米商城
案例:余额宝
本质是基金售卖;
结合第三方支付、平台垫资等手段,使得金融产品的购买和赎回更加方便高效;