Day5-初夏的雨@Eileen[利益推销法-FABE推销法]

【F】Feature(属性、特点)：是什么？产品或服务的物质、特性，一种客观描述，不含情绪。

【A】Advantage(优点、作用)：怎么样？产品服务究竟有哪些优点、功能。

【B】Benefit(好处、益处)：能为对方带来什么？产品能为客户带来什么好处。

【E】Evidence(证据、证明)：为什么相信？用证据、事实证明。

【今日小作业】

1、利用“FABE推销法”完成对一个产品或者你熟悉的物品的推荐。

一句话说明：远程病理数字会诊系统

【F】(特点)：基层医院将传统病理玻璃切片通过扫描仪转化为全景数字病理切片，通过互联网技术传输给异地专家，专家在线发送诊断报告。

【A】(优势)：1）高效及时；2）远程病理免去患者与专家的奔波；3）支持手机、电脑、pad浏览切片；4）带动基层医院的病理诊断水平。

【B】(利益)：1）基层医院通过远程会诊及时为患者明确诊断，免得患者转诊转院治疗；2）通过远程病理技术可以提高基层医院病理医师的诊断水平；3）实现病理资源的共享；4）带动病理科室了专家的经济收入。

【E】(证据)：目前我们已有200多家基层医院加入我们的系统，促进专家与基层医院的病理交流，专家指导基层医院诊断与质控，提高基层医院诊断水平，避免患者转诊转院，实现了医疗就诊的良性循环。

2、利用“FABE推销法”完成对自己的推荐，要具体，可以落地到一个优势点。

一句话说明：我是一名心怀梦想，脚踏实地的金牛座女生。

【F】(特点)：脚踏实地，做事高效达人。

【A】(优势)：1）坚持早起，做事有条理；2）坚持做好一件事；3）踏实稳重，心怀梦想；4）喜欢提前做好规划

【B】(利益)：我可以随时为客户解决问题；可以快速拿出领导想要的资料与方案；我有自己的人脉圈子。

【E】(证据)：收获了在职场领导的认可，客户的认可，同事的认可。