重读《奥格威谈广告》如何创作有销售力的广告一

做好功课

1.第一个功课是研究准备做广告的产品。了解越多，越有可能发现推销产品的好点子。当我接手劳斯莱斯食物花了三周时间阅读汽车资料。看到这句：“在时速60英里的车上最大的声音来自电子钟”，后来他成了标题。

2.第二个功课是研究竞争者做过的类似产品的广告，看看他们的成功之处，这能帮助你找到方向。

3.第三个功课是研究消费者，他们如何看待产品，用什么样的语言讨论问题，看重产品哪些特性？什么承诺最有可能让她们选择你的品牌。

假如无法负担专业调查服务的费用，就亲自动手。比起没有亲自参与的正规调查，撰稿人与几个家庭主妇的闲聊，更有助于文案创作。

定位

1.我个人的定义是，“产品为谁？做什么。”我原本可以把多芬香皂定位成用来清洗男人们脏手的肥皂，但我却选择把它定位成皮肤干燥的女人使用的沐浴香皂。

品牌形象

1.每个广告都必须对品牌形象有所裨益，广告必须年复一年持续反应相同的品牌形象。

2.没妹崇州雨会，崇左龙找我，龙广搞啊，语文的鞋可买等我啊。猴子没给好啊。买还那么要去数较严重感冒，别用呗呗呗竟整我而且广告奥格威。好，各位。每个广告人都不可以绕开他。

3.为任何一种酒创造广告都是一门深奥的艺术，我曾试图用理性的事实劝说消费者购买某个品牌的威士忌。但失败了如果可口可乐广告说可乐里含有50%以上的可乐果，你是不会被打动的。

4.只有大创意能吸引消费者的注意，让他们购买产品。

5.大创意是在无意识中产生的，这是艺术界，科学界和广告界的整理。但我们必须善于激发灵感，否则创意就会散乱无序。

6.只有能沿用30年的创意，才称得上大创意。

7.用下面五个问题来帮助判断是否获得了一个大创意。

A.第一眼看到他的时候，是否让你透不过气？

B.是否希望自己也能想到这个创意？

C.是否独特?

D.是否使广告战略更加完美？

E。可以沿用30年吗？

8.在任何可能的情况下，让产品成为广告的主角。

9.代理商都会遭遇到的问题是那么多竞争产品彼此之间没有差异。制造商获得相同的技术，营销人员用同样的调查步骤决定消费者对色彩规格，设计和品味等偏好。面对相同产品的推销。你只能寄希望于比竞争者更有说服力的诠释产品的优点，以及通过广告的风格区别这些产品，这就是广告为产品贡献的附加价值。几乎所有的广告人过去都认为了推销产品必须让消费者确信和竞争者相比，自己的产品是最好的。其实这完全没有必要让消费者相信产品确实很好，就足矣。只要消费者认可你的产品的优点。而不认可竞争者的。他就会购买你的产品。如果你和竞争者的产品都很出色，不要试图暗示自己的产品高人一筹。只要说自己的优点，用更清晰，更诚恳，信息更丰富的。方式来说。如果该理论成立，销售量就会转向那些最善于证明自己的产品确实很好的营销人员。（16页）

10.我的体会

我认为这个是产品同质化，没有特别区别的情况下，最好的方法了。不要去和人家竞争，不要总想着竞争，就是通过好的方式和好的内容说好自己的产品，让消费者感受到真诚和真实就好了。

11.你不是对一支站立不动的军队做广告，你的广告对象是一支行进的队伍。

12.医生+之间手上的技术没什么可比的，唯一的不同在于杰出的外科医生比别人更博学。

13.收集和整理广告投放数据。

14.广告为了销售。.