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钱 part 4

如何让客户首选你作为采购供应商

今天和我老公再次讨论了这个问题（之前有若干的讨论）

有时候， 很纠结， 因为要找到客户的口味， 兴趣， 爱好，  真的不是那么容易；

在我的手中， 经常有很多可遇不可求的的好货， 当然我也相信任何时候市场是不缺货的 都是缺买货的人， 这个其实和先有鸡蛋还是先有鸡一样， 难弄明白的事情； 所以只管做好自己的产品 和服务， 那么赚钱就是顺带的事情了；

在日益竞争和市场透明的大环境当中， 我们一直想做不一样的东西或者做高端的东西来迎合这个市场， 从我们熟悉的针织产品， 到我们不熟悉的梭织产品， 都有各种各样的，最充其量也就是做到了百货商场！ 客户需要的我都有， 客户不需要的我们也有， 在同行竞争中立于不败之地， 也在价格上做到不高于同行，略低 有价格优势， 略高有不一样的面料与设计产品；这样就不用与同行有价格的恶性竞争， 还可以有利润优势！ 特推自己有优势的产品， 在把市场缺失的产品填补上！ 那么便可以与众不同！

最记得的是有一次客户需要一个货柜的毛衣， 让我们寻找设计和款式， 我们找出了同类产品50万件，也就是将近10个货柜的产品， 当然 客户是很开心的 因为 有钱的就是大爷； 供应商就是被选择了！客户选择了他需要的， 大部分是不需要的； 所以我就考虑了一件事情； 中国的生产过剩应该不限制与一种产品； 应该是很多产品都有类似的问题！

待续

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