沉默成本--不要为打翻的牛奶哭泣

概念：沉默成本

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

前段时间去七浦路兴旺批发市场买衣服，店家一衣服标价600，我觉得200就差不多了，可以去练一练讨价还价的能力，毕竟我还有转身出门、老板喊慢走，这个绝招。

但是这个招数我没有用，而且也发现生活中这样的场景并不是很多，我遇到更多的是，直接上去和老板讨价还价之后，你走了老板留都不留你。

今天在学习完这个概念之后，立马想到为什么有的人这招使用起来就特别的顺手，而有的人就不灵了呢？

就是因为这个沉默成本，当你在一件事情上付出更多的时候，你越是不愿意把这件事情放下。

还是举买东西的例子，这次是买房。

本身想着给自己树立一个买房的目标去的，但去看了之后，经过朋友的介绍，觉得房子不错，价位也合适，在来回跑了两趟之后，就觉得这个房子可以买。

这之后就开始筹备资金，脑海里就想着买了房子之后的各种好处。

ps--沉默成本效应，当你做的越多，你越是想把事情做完。

但当要付钱的时候，一个声音就出现了，这一路怎么就买房了呢？

后来理性的思考之后，到现场勘察，战友咨询，专业人士咨询，觉得不适合，于是果断放下沉默成本，不能买了。

这个时候沉默成本变成了对方的了，房价折扣到最低，返佣金，降幅达到好几万。

这就是我对沉默成本的体会。

应用场景：

1、买衣服，去试穿，需要消耗很大时间，当服务员为你提供的服务越久，想要成交的心态就越高，会给出很多优惠。

2、写作，一篇文章不要写完，留一点你就特别想要写完，然后再次去写的时候，可以立马接上第二篇。

3、健身， 给出较长的准备时间和最低标准，比如今天练1个俯卧撑，当你把全套衣服换好，做了1个之后，觉得这么麻烦换了衣服，可以多做几个，健身的时间就拉长了。

4、找对象，日久生情就是这个道理。

总结：沉没成本没有好坏之分，善用沉默成本，可以提高生活质量。

互动：你的身边有哪些关于沉默成本的行为，欢迎你来过招。