25、互动答疑（第二期）

时间过得很快，已经来到了专栏的第二十五期，今天是我们第二期的互动，正式开始之前，我想请问：你知道今天是什么日子吗？

今天是高考结束后的第一天，意味着你需要做几件事：

第一，梳理和寻找，你的手机通讯录、微信联系人中，是否有刚刚陪同自己孩子结束考试的家长；

第二，开启你的“针对性服务”，我提供几个参考：旅游攻略（亲子的、学生自由行的），高考填报策略与几个重点日子，关于学校、专业与未来职业趋势的专业文章等。

这些东西，客户会很用心的去找；但你做这个绝对不是重复或者多余——你所体现的用心，永远都不会是多余的。

第三，适时地关心客户孩子的分数，再进入到第二波的「针对性服务」——我就不提供额外参考了——提醒了一下，这第二波的针对性应该要比第一次更加有针对性哦，因为分数已经出来了。

今天要谈的互动问题是：一个产品的收益率达到多少就属于高风险了呢？

我曾经把这个问题抛给北京大学光华管理学院金融系博士生导师唐涯（金融圈江湖中，人称“香帅”）老师，她的回答供大家参考：

在这里，我想就8%这个数字多说一嘴。我在我自己朋友圈中是这样评论的：在我看来，8%—超高，6%—很高，4-5%—够高；有没有10%以上？有。但不属于我该去追求的……我做的基金定投收益是超过10%的。

高与低有时候是因人而异的，但正如我在上一期中讲过的：“但凡你的收入来源主要还是靠工资的，就别太自我放大投资收益这件事情对你资产的影响了。”

第二个想和大家交流的话题：在《年金保险的切入与计算方式》那一节中有伙伴问“怎么不说一年缴费多少，才能拿到那么高的收益”。

（包括有说我“瞎搞”的，有质问我“到底想说什么”的……）

我想说的是：

第一，连着说了几期理财险的销售，我最强调的一点就是不要试图去说明收益高这个结论——因此，如果还在纠结和思考“如何高”这个结论的话，那只能说明，不仅是没有看懂我写的、更没弄懂保险究竟是什么。

推荐阅读：

1.第十八期《保险要姓“保”，那理财险到底保不保险呢？》

2.第九期《从「保险」这个词说保险》

第二，收益的高低，与本金的大小没有关系！

如果每年存1万总计存10年，未来领取总额30万；如果每年存10万总计存10年，未来领取的是300万……从直观上来看，确实后者好像领得“更多”。但事实上，我们必须要认清的是，两种方式的「增长率」是一模一样的。

对于投资理财，我们应该关注的是「比率」而不是「绝对值」；就好比咱们伟大祖国能够超越众多发达国家成为全球第二大经济体，并且未来一定可以成为第一的原因就是我们一直保持着更高一点的收益率——对于“穷人”来说，不应该想着如何从绝对值上超越富人，而是持续累积的「增长率」才是关键。

以上就是今天的全部内容。《货殖论》到现在已经25期，不知不觉已经两个月了，这些时间得到了很多读者的肯定和认可，谢谢大家；也有部分伙伴留言希望我“说人话”……相信我，真正能提升你的东西，并不会让你那么舒服的。