刚到北京的时候是兴奋的，觉得办公室比成都的气派，而且生活在普通话的世界里让我非常开心。
走到大街上，觉得马路也是宽阔的，就连人们说话的嗓门儿也是很大的，哈哈哈，总之，那个时候觉得很新鲜。
好景不长，落实到每天具体的工作时发现压力比在成都的时候大多了。虽然成都总体的量比较小，可以选择的客户也很少，但是好歹大家都知道就那两家客户，至少还有个努力的目标。
到了北京可就不一样了。代理商数量比在成都多了至少十倍，而销售人员的数量也至少多了三倍。平时看得见产量的客户已经被老同事瓜分完了。对于我们这种本来就不受待见的女销售，能不让你走人就不错了，根本别指望挑客户。
领导给我拉出了一个客户名单，上面有几十个客户，然而这些客户都是已经有几年没有合作过的了，说让我试试。我能怎么办呢？我只能试试。
于是，我开始给上面的每一个客户打电话，能打通电话的有一大半，但是愿意见我的并不多。即便偶尔见上一两个，其实别人可能就是想从我这个新人这里打探一下我们公司的政策，毫无诚意，别人也不相信我这个刚来的小女孩能为他们争取到什么好的资源。
那段时间，我的确感觉压力比较大。然而，我不想放弃。想了半天，我做了两件事情：
第一：那个时候我每天都在加班。下班后，看着产品经理不打电话的时候，我就去找他们聊天。当然，找他们之前我做了大量的功课。我从系统里导出了所有客户的销售记录，每款机器的销售数量分析，每个月销售金额的变化等等。
我发现其中一些利润高的机型销售数据非常难看，那些平时走量大的客户基本都不太会卖这些机器。而那些有能力卖这种机器的客户因为从我们公司提货数量太少而拿不到好的价格，所以也没有销售业绩。
于是，我把那些市场上有可能销售这些高利润不走量机型的客户名单整理出来发给产品经理，并建议单独做活动给他们做特殊扶持。在产品政策上尽量不与之前的走量大客户产生矛盾。
这样做的还有一个好处就是：降低核心客户的话语权，扶持小客户，让他们彼此制衡，把市场主动权控制在我们公司自己手上。
当然，这些道理，我们的产品经理能不明白吗？只是这个活太苦，基本上没有销售愿意去做，所以，每次也就不了了之，而我现在被逼上梁山，看起来又一副不撞南墙不回头的样子。所以，一不小心，我成了当时的最佳人选。
第二：通过各种我能想到的方式去打听能销售高利润机型的代理商，比如，在行业相关的各种杂志上，当时最爱看的是《计算机世界》，那上面除了有行业名单还有很多行业发展的专家分析，背一背拿出去讲的时候，相当地唬人。
另外就是搜集各种行业会议的名单。然后一个一个地去爬楼，去看公司门口的广告，觉得合适就直接进去找老板。
当然，被拒绝的次数很多，庆幸的是我是一个打不死的小强。我还是好好地活着。
有一天，看着一家公司的大门上贴着某厂商的产品广告。我的直觉告诉我：这家公司肯定有戏。
我敲了敲门，走了进去，整个房间只有一个桌子，一个人，一堆货。我猜：老板肯定是刚刚起步。但是这又有什么？只要资金安全，一切都可以谈。
他居然也没有排斥我，估计他自己也知道像他这样门脸儿的代理商，能有分销商过来拜访也是不错了，毕竟刚开始那几年分销商还是比较强势的。
我和他开诚布公：“你缺资源，我缺业绩。只要你先付款，我给你找好价格。你别怕卖不出去，你敢立这个摊子，就肯定有客户资源。实在不行，你告诉我谁能卖货，我请他和你一起进货，量大些我好找领导要价格。“
我在说这些话的时候，他一直都是很惊讶的，估计在他眼里，我这样一个瘦弱矮小的女孩，一看也没怎么经历过什么事情，肯定是先文质彬彬地套感情。怎么会一下子来这么猛？
然而这就是真实的我，来那么多虚的不是浪费大家时间吗？各自都那么忙，所以直接说重点吧，如果他认为我想的法子可以实施，靠谱，没准儿他愿意试一试，反正他现在估计也没有太好的办法。
他迟疑了一下，立马接了句：“爽快！你一点儿都不像个南方女孩，我信你一回。”
就这样，我们各自开始行动了。
很快，他搞定了他的钱和他的用户，我给他介绍了两个下家，同时搞定了我的产品经理。当然这个过程还是出现过一些曲折，这里先忽略。
终于，我开单了。那一天，我痛快淋漓地坐在北京霍营站的地铁边上吃了一回街边麻辣烫，土豆莲藕鱼豆腐，对一个川妹子来说，那真叫一个大写的爽！
我觉得还有一个方面值得提出来：认识一些同行的朋友。竞争对手不一定只是敌人，也可以在一定范围内互助，就看这个分寸怎么把握了。
那些日子虽然是非常辛苦的，但是我的心里却一点不觉得苦。因为每一天我都能真真切切地感受到我在好好地活着，我在为了我的梦想努力地活着。
那个时候我就在想：不管未来我能不能当领导赚大钱，但是这个努力的过程已经是足够幸福了，我尽力了，所以我绝对不会出现有一天看到别人风光的时候感叹：其实那是如果怎样，我也可以。没有如果，现在去努力，那就对了。
做好了我就是赚了，做不好，我一个小镇里的姑娘，大不了相夫教子，总归也是能活下去的，怕什么，万一我运气好做好了呢，凡事还就怕有个万一呢！
那个时候的每一天，我都能够看到和我一样甚至比我还要努力的小伙伴，看着他们，看看自己，我觉得活着真好。你永远不知道在你的努力之下未来能变成什么样子，它是个迷，而这个迷却会是你一切努力的动力。
在后来的工作中，我遇到了一位对我之后十几年的工作都具有重大影响的女老板，她教我的点点滴滴让我在各个方面的能力有了很大的提升，她带着我从每一件具体的小事做起，告诉我哪些好哪些不好，时隔多年，回忆起来都觉得不胜感激。那么具体都教过我些什么呢？
下期节目再见，晓诗和你明天见。