读《无惧与坚持》揭秘从无名小卒到一代销售巨人，为何是他

54年的始终如一的坚持。当你看到这，是否你也有一丝疑惑和一种深深地震撼，什么原因使得一个人在一个行业深耕这么久？喜欢，是的梅第喜欢保险事业，也乐于在保险业工作。这也使得他不停积极主动地去学习关于保险的各类新知识，比如推销、约见、面谈、服务、人际等等。

此外，他还善于倾听、沟通讨论等。通过倾听来了解客户的需求，知道问题所在，然后给出解决方案，解决问题顺利成单。

通过沟通讨论，积极地参与公司内外的会议、演讲、课程，并与人充分沟通讨论，将学到的知识转化为自己可用的知识时，每天都能从中受益。

他说：做适合自己的工作，快乐地工作，追求工作上的成就。

“明天，永远是有生之年的第一天”，这是梅第的座右铭。说到这，就不得不说说梅第对时间的管理，他会事先了解各行各业客户的作息时间的计划表，各行业各自不同的特性，在每次拜访前，梅第都会事先约定好时间。在要去拜访的前一天或当天，他都会再次打电话跟对方确认。

他还通过规划时间，随时把零碎时间变成生产效率非常高的时间。例如他受邀去纽约州北部演讲，他忘记了时间，提前一天到达。第二天早上，距离演讲时间还有几个小时，他请演讲主办人约翰约见杰克·法兰西，在上演讲台前，他成功地签下了一张150万美元的保单。

梅第每一天的行程都是经过规划的，例如每周、每月、每年的销售目标。在每年的一月，他就会设定整年的短、中、长期目标。通常，他一定会比预定提前达成目标，然后再设定更大的目标，更高的业绩量与销售额。

每天凌晨4点半起床，先虔诚祈祷，再做半个小的暖身操，接着准备早餐，吃完早餐，换上整齐的西装，自己开车前往办公室。早上7点前，到达办公室，开始一天的工作。早上9点到下午5点，经常自己开车去拜访新客户及服务老客户。下午5点后，如果没有特别事项，梅第会回到办公室，将一些次要的行政工作交给行政助理、秘书处理。他自己则一般会在7点多返回家，与家人共进晚餐，享受幸福快乐的家庭生活，晚上10点前上床睡觉。

梅第成功有五大法则：

1.诚实至上：诚实让梅第获得了幸福的婚姻，赢得了客户的信任；

2.将心比心：让顾客消除忧虑，轻松地与他交谈，增加推销成功的可能性；

3.知识就是力量：每天努力累积经验，追求新知识，使得客户更信任自己；

4.工作就是娱乐：积极主动、认真勤奋地工作，不仅会带来巨大的收益，还使自己怡然自乐

5.决不气馁：这一点，在梅第花了两年的时间说服父亲去美国发展，以及用三年的时间克服万难，跟冰岛美女席格兰结婚这两件事上，都可以看得出来。

通常在推销接近尾声时，客户总是会有一堆借口。梅第会一边拿出保单填写客户的基本数据，一边回答客户的问题。

感悟：

时间是所有人最宝贵的资源，除非你能管理好它，否则你无法管理任何事情。