锚定效应

锚定效应：第一印象或第一信息更容易支配人们的判断，就像沉入海底的锚一样，会把思想固定在某个地方。科学研究发现，人们在做某个决定时，大脑会对得到的第一个信息给与特别的重视。也就是常说的先入为主。

在现实生活中，商家通过提升品牌形象，塑造品牌价值，为自己谋求更高标价，寻求更大利润。在职场面试中前三分钟表现影响到最终被录用的结果。在彼此陌生的两人洽谈中，第一印象也起到至关重要的作用。有统计得到：第一信息对于人们知觉的影响高达75%。

最初的瞬间，决定最总的结果。

第一、产品先定位（产品推出时，锚定在哪个细分市场上，就会占据消费者心智当中的哪个位置）哈根达斯在中国消费者心理下了一个高端奢侈的锚。很多商家不惜高昂渠道成本在高端商圈开设自己的专卖店，目的是为奢侈品大牌做邻居。

第二、营销先定量（锚定效应解析了为什么定量购买是一种有效的营销策略）

第三、谈判先开价（先发制人也许是一种更优的策略。先开价容易把对方圈在自己的价格附近进行谈判）

当然第一印象很重要，但是依旧要抱着变化的眼光去看待人与事，因为人是多变了，你不能根据第一印象就把对方划入黑名单或者红花榜，每个人都在变化，理性分析别让第一印象做出错误判断。

小结：别让错误的锚定成为你成长的绊脚石。