不懂社交,别玩微电商!雷猴科技爆料

微电商的出现基于网络好友以及各种朋友圈之间的互动,因此,雷猴科技告诉你们,如果不懂社交,就不要玩微电商,因为你玩不好。微电商作为移动电商的又一新商机,如果不努力抓住它,就很可能被其他商家淘汰。

      社交电商的核心特征

      微电商一经出现,就受到了热烈追捧,因为,它几乎是完全凭“人气”来做生意,瞬间加强了商家与消费者之间的关系。微电商又被称为社交电商,维护好与用户的社交关系,也就做好了社交电商。社交电商的特征可以总结为以下两点:

      第一,帮助消费者解决购物问题

做社交电商就要知道消费者想要什么,他们愿意在哪里购物以及需要买什么商品,才能对症下药,让消费者信赖你通常,商家可以从两条渠道了解到消费者的购物需求,一是查看用户信息,二是主动询问。网络做生意,虽然不能像线下那样与用户面对面,了解用户的喜好,但是,却可以通过查看用户填写的个人资料,来了解用户。从某种程度来说,通过这种方式会更加了解用户的真实需求,在现实生活中每个人都戴着面具,在网络上反而愿意公开自己的真实信息。即使是遇到一些资料空白的用户,也能推断出他要么是懒得填写、害怕隐私公开或者就是不打算经常在网上购物的用户。根据这些特点,商家也可以为他提供相应的服务,赢得他的满意。

      主动询问的方式更容易了解用户的真实想法。商家应注意询问的方式,不能让用户感到反感,要让他愿意主动分享自己的想法。

      只有帮助用户解决了购物问题,才能赢得他们的信任,从而促进交易的进行。另外,了解用户喜欢在哪里购物以及喜欢买什么,可以让商家调整自己店铺的商品,以适应他们的需求,销量也自然会跟着提升。

      第二,促进商家与用户之间的互动和分享

      社交就是人与人之间的互动与分享,做社交电商就应重视社交,与用户打“感情牌”。俗话说,熟人之间好办事。商家与用户之间建立了友好的感情基础,当用户有购物需求时,就会首先想到你的店铺。

      商家与用户之间的互动与分享应建立在让双方感到自由、亲切的基础上,而不是带有强烈目的性。否则,只会适得其反,不仅不能维系与用户之间的关系,还会让用户渐渐疏远你。

      虽然实际上与用户之间的互动和分享是带有目的性的,但是也应把握好度,过犹不及,只有让用户感到开心了,才能获得商家要达成的结果。为此,商家可以不定期地举办一些小型活动,并以奖励的形式赢得用户的支持,久而久之,就与用户建立了深厚的感情。

      在做社交电商时,商家把握住以上两个核心特征是成功的关键。另外,还需注意的就是要持之以恒,只有具备坚持美德的人方能够享有成功。无论处于什么样的环境中,都要始终保持对社交电商的热情,用自己辛勤的努力去获得每一个用户的支持,积聚了“人气”,就离成功不远了。

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