【20181123复盘翻盘】我最棒

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A 工作复盘

记录：今天一天都在路上，早上妈用十多分钟送我到河东车站（05:49～06:05），然后大概06:20开始坐大巴到湛江机场，预计是09:30左右到达机场，但是08:20左右就到了，意料之外，很高兴。

反思：没坐车之前一直担心在路上的时间会太长，所以尝试找各种其他的方式，滴滴拼车、58拼车、车站拼车等，最后因为太贵没有坐成。去车站坐大巴是最后的选择，但却给了很多惊喜。所以有时候最不在考虑范围内的方案，往往是最优方案。

行动：多找解决方案是好的，但不要一味否认自认为最糟糕的方案，因为往往最糟糕的方案是最适合的。或许对人也一样，你认为最不可能的也许会陪你走到最后。

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B 学习复盘

记录：在路上的时间看了一下《跃迁》。

晚上跟一点和简简就创建社群和英语培训班的事展开了讨论。

反思：01 无论社群还是培训班，内容是最重要的，所以不断打磨产品是最好的营销策略。

02 围绕客户痛点去做产品。比如，家长送孩子到培训班的目的是什么？加入读书会可以收获什么？

03 可以有营销，但重点不是放在我有什么，而是我为什么要选择你。例如，列出家长选择我们的三大理由，用户选择读书会的几大理由

04 在细分领域做到头部。例如，把幼儿口语做好，专注提高孩子的口语水平；读书会的内容放在“100天读33本书”上，专注培养读书习惯。

05 在细节中发现客户需求。例如，一点说到复盘营时有些同学写到的家庭矛盾，孩子学习等。

06 读书会不要局限在一个区域，但如果想在当地立足，要把当地的“樊登读书会”了解清楚，在樊登先建立人脉，或打入内部做管理者，再结合自己的想法去优化模式，给客户区别于樊登的东西，给客户一个选择自己的理由。比如，比樊登收费低，有陪伴，有固定的输出，有指导，有线上氛围。

行动：先把精力放在备课上，打磨上课技能。

开始大量看书，找到适合在3内可以看完，且对自身有影响的书，可从“得到”公众号找，也可找朋友们推荐

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C 欢乐的家

记录：妈妈一早起来煮好早餐，然后送我出去坐车。

反思：妈妈的爱总是无言的。

行动：多向妈妈表达爱。

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今日小确幸

到达机场比想象中顺利。