小公司创业感悟(连载四)

就在一筹莫展之际，公司有个同事想起，他以前工作过的航空航天局有一种进口绝缘密封涂料，是涂在卫星和火箭上的，应该可以用在电子门锁上。我们通过航空航天局关系，联系到了这家涂料供应商，他们之前只做航空航天产品的，还从来没有把产品用在民用上面，经过我们反复恳求，答应给我们一点边角料样品回去做测试。回来后，我们经过了多次反复严格的测试后发现，虽然涂了防水材料后的电子线路板在长期水中浸泡后没有短路，但是在零下10度的低温时候电子线路板上的芯片又停止了工作。于是我们又找到了芯片供应商，将板上所有的芯片都更换成了军用级别的耐高低温的芯片。最终，我们的产品安装到客户那里几年都没有出过问题，由于客户反应良好，码头上的其他一些单位纷纷从我们公司采购电子门锁产品，原来滞销的产品经过升级改造，全部销售一空，变得供不应求。