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你好呀，这是陈法法持续写作第4个年头，第68篇原创。
很开心，我今天被一个好朋友打脸了。去年4月临别小聚，我表面上鼓励他勇敢挑战新的岗位，其实心里不太看好。
没想到，他作为一个95后非全日制的大专毕业生，去年经历面试被拒、被好朋友忽悠进坑、女朋友分手和创业失败负债的多重打击，却从月薪4000到月入3万，从销冠蜕变为即将带领15-20人团队的负责人，仅用了6个月。
故事还要从2018年说起，今天的主角罗迪是我在北漂第一份工作中认识的。当时，我曾立下写99个北漂人物故事的小目标，计划收集99个普通人变身小怪兽的故事，从他们身上汲取力量并模仿。《听说在北京有机会进化成头长犄角、鼻孔喷火的怪物？》但是，罗迪并不在名单里面，因为在我眼里他是有着天马行空的想法和自带鸡血的干劲，嘴边永远挂着各种朋友、项目，实际却被老板当做廉价劳动力的傻小子。
你肯定发现了，其实我并不比罗迪优秀，但骨子里隐约有种“众人皆醉我独醒”的小得意。这就很有意思了，是什么让我没有去了解一个人的成长经历就简单粗暴地下判断呢？我也说不准。
于是，我决定采访一下罗迪，看看他到底经历了什么。听完他的成长故事，我觉得有必要写下来，并重启《北漂人物故事计划》。曾经在传统企业混吃等死的我，也是因为去趟深圳“看见活人做到”，受到启发后孤注一掷踏上北漂路。再后来，亲眼见成百上千个罗迪一样的普通人的成长故事，让我在成长路上摸黑独自前进却不觉孤单。
这里可能跟你的看法相反，大佬、名人的成功故事不容易汲取养分，获得启发。看大佬的成功故事就像电影一样，一路打怪升级，很容易让人产生代入感，仿佛你变成了故事里的主角。事实上，大佬的成功几乎无法复制，但普通人靠勤奋和努力也可以在怪物满地走的北京立足，甚至不断突破自我成为细分领域的前20%。
入伍失败
让我们把时钟拨回2017，高中毕业的罗迪没考上心仪的大学前往北京闯荡，一边工作一边利用周六日读大专。偶然看到征兵广告的他，决定回老家响应国家号召，成为一名解放军战士。前往兰州军区为国守疆，是大多数西北小镇青年的最佳选择，因为既能满足穿军装的梦想，还能拿到比内地高1倍以上的津贴，又很容易退伍转业留在当地成为公安、特警。
满怀希望的罗迪，早早去北京医院做近视手术，却因为医生误诊没能通过体检。陪他去参加征兵的伙伴反而意外成为一名光荣的解放军战士。于是，罗迪再次重返北京职场。
月入过万
重回北京职场的罗迪，找了份中小学课外辅导机构英语销售工作，并立下月入过万的小目标。机缘巧合之下，不到2个月就实现小目标的罗迪，在跑步圈朋友推荐下报名参加了众筹校长俱乐部（教培tob商学院）的线下会销。实际上，罗迪所在的英语培训机构无法应用商学院所学，但让他看到更广阔的职场空间，会销上添加众筹校长俱乐部工作人员微信也给罗迪下一份工作埋下了种子。
toc转tob
1年多后，罗迪在刷朋友圈看到众筹校长俱乐部正在招聘团队成员。在工作人员和CEO的诱惑下，自信心爆棚的罗迪决定降薪加入众筹校长俱乐部，成为销售。紧接着，我也拿到这家公司运营部门的offer，遇到《北漂故事99丨我的贵人叫杨满意，包你“满意”》、《北漂故事98丨我的贵人叫子铭，人见人爱，花见花开的小姑娘》。
事实上，不仅我在众筹校长俱乐部收获了成长，罗迪进步也超大。比如，有一次，罗迪去潍坊参加线下培训，第一次作为主持人上台。尽管事先一遍又一遍把主持词背得滚瓜烂熟，但事到临头看着台下黑压压一片的200+校长、管理者，瞬间变得语无伦次，甚至第一排的校长可以看到他手脚正在发抖。
随着接触次数增多，我俩渐渐成了朋友，因为罗迪是团队里为数不多既全力以赴工作还持续学习进步的人。尽管每月收入4000，入不敷出但从来没有听到罗迪有丝毫抱怨，永远都是阳光、充满正能量。
各奔前程
2018年7月7日，罗迪突然约已经从众筹校长俱乐部的我到首都图书馆附近小聚。因为罗迪决定离开众筹校长俱乐部，前往武汉加入偶像的团队。当时，我们吃着火锅，喝着江小白，从三观到职业发展聊得很嗨，为各自找到新的方向而庆祝。
罗迪在武汉分公司偶像的团队干了不到3个月，因业务调整需要缩减团队，以及朋友创业正好需要人手，所以跳槽到练字培训机构成为销售。最后，因练字机构股东间出现纠纷，坚持半年无果，不得不离开……
我们再次相遇已是2019年5月。一年多换3家公司，体验到初创公司高风险带来的危害后，罗迪决定重返北京职场，寻找更好的机会。那时正好赶上未来魔法校扩销售团队，于是我推荐他找销售业务负责人@郭茹面试。事后，尽管郭茹说得很委婉，但我知道罗迪不适合。
临别前，我跟罗迪说：“你最好还是在北京找工作。其他非一线城市混得再好，很难接触到顶尖的资源，更见不到顶级大咖，但北京很容易。”
武汉创业遇疫情
后来，罗迪因女朋友的缘故再次去了武汉，入职朗培商学院。说到这不由想起两件事：一件是眼看月底冲单离完成任务差几单，我还报了朗培7月份北京的线下课，但至今没去上课；另一件事是当时做校长商学院竞品调研，罗迪和他女朋友帮我了大忙。
尽管罗迪每天奋战到凌晨1点，每月业绩排名前10，但每次跟聊天，我都能感觉到他工作得很拧巴。坚持几个月后，再次辞职。
辞职后，在和朋友一起爬庐山的过程中，萌发了创办课外托辅班的念头。然后，两人用7天的时间完成选址、开业。开业30多天，通过地推招收40+学生，均价800元/月。
眼看一切走上正轨，甚至规划好了寒假后新增文化课辅导产品——乐乐课堂。没想到却正好赶上新冠疫情，虽然在武汉封城前一天赶回了陕西老家，但也被居家隔离，课外托辅班也不得不退费关门。
罗迪告诉我，他回到陕西老家被当地防疫部门穿着生化服上面消毒、隔离后，才知道当时有多危险。因为，罗迪当时住在武汉火车站附近，距离新冠疫情传播源头之一的华南海鲜市场仅2Km。更要命的是，罗迪地推的两所小学，80%家长在华南海鲜市场附近做生意。
还算幸运的是，创办的托辅班虽然没有撑到线下复课，但获得两个意外收获。一个是因为地推效果不错，撬动了附近两家文化课机构校长，分别派2位老师跟着罗迪学习地推。比如，地推打法，活动前怎么激励，活动后怎么复盘并提高成交率；另一个是参加了乐乐课堂在武汉举办的线下会议，在朋友推荐下深入了解、体验产品。
加入乐乐课堂
2020年4月，我们再次在北京小聚，罗迪已入职乐乐课堂。罗迪说入职前面临两个选择：第一，去腾跃广州分公司，因为前领导正在招募双师销售团队；第二，收到乐乐课堂销冠朋友的邀请。犹豫再三，最终选择入职相对比较成熟的乐乐课堂。踏入职场3年，换了5家公司一个行业2个赛道，也有1次创业经历，但短期频繁换工作屡次成为进入更好平台的致命伤。
这次小聚，聊职业发展与个人成长过程中，我第一次知道罗迪是95后。更重要的是，我能感受到他变化很大，整个人散发着自信的气息。事实上，他即将和另外一位同事一起奔赴徐州，协助领导组建江苏、浙江大区。
再后来，每次微信聊天，都听到他不断取得好成绩的消息。最初，用百度地图搜索并拜访还未线下复课的机构，每天步行20公里扫街陌拜客户，谈单也有些紧张。后来，开始提前调研客户并规划路线，开车陌拜，并每月拿下6-8单。再后来，开始协助大区负责人带新人，跟访新人的每一个客户并复盘指导，手把手帮带出6个合格销售。
罗迪说，因为有过地推、创业经历，了解中小培训机构痛点，所以能够真正站在校长角度去思考问题，帮助机构解决问题。最终，借助公司资源和领导的帮助，在工作上取得了3个突破：
1、月均6-8单，成为分公司团队年度销售季军，全国前10，收入比2019年翻倍（tob同行月均3-4单）；
2、帮带6个人新人成为合格销售，月最高收入5万，其中一人3个月成为地市级负责人；
3、2021成为江西、福建团队负责人，从0-1组建团队，开拓新市场。
我问罗迪：“如果用一句话这些年的改变，你觉得是什么？”
罗迪说：“最大的收获是懂得拒绝诱惑，变得务实，并明确职业发展方向！”
从罗迪身上，我看到一个普通成年人如何屡败屡战，如何在摸爬滚打中不抱怨、不放弃，脚踏实地走出一条属于自己的持续成长之路。
新的一年，祝你心中有火，眼里有光，成为更好的自己！