2021-08-12今日作业

①能量电池：

卢燕珊老师《如何轻松玩转销售》

1、自我介绍很有力量，地图清晰：介绍SPIN销售法，在开始抛出“销售对人际关系有助益”，吸引听众的注意力；通过两段视频引出“销售要制造需求”，从而引出课程主题：SPIN销售法（寻找痛处—揭开伤口—伤口撒盐—伤口抹药）

2、燕珊老师的课程专业、形式多样、知识点很有吸引力。

可晗老师《精力管理之体能训练》

1、用“一场长达4小时的会议”和“好讲师早上1h的直播课”案例引出“为什么需要精力管理？”；

2、介绍什么是精力管理？金字塔模型（自下而上）：体能、情绪、注意力、意义感

3、体能是基础，增强体能的方法：运动（运动改造大脑+毛主席游泳+多样的运动方式）+饮食（少吃多餐）+睡眠（睡够4-5个睡眠周期）

②防护盾：

卢燕珊老师《如何轻松玩转销售》

1、标题设置采用数字+意义的模式，更有吸引力；

2、指出好讲师的痛点→播放视频→引出“制造需求”→有效挖掘需求的SPIN销售法→补充一个老师卖课的案例→最后达到“共赢”的目的

3、钩子：将SPIN的四个步骤或者“利益销售法”作为钩子

可晗老师《精力管理之体能训练》

1、标题设置采用数字+意义的模式，更有吸引力；

2、挖掘听众的痛点（碎片时间、不重视），并用自己的改变作为案例引出要讲的内容；

3、如何增加体能的方法最好是立刻能学会的、并适合当代成年人的方式，并用测试的方式检验听众是否掌握了这些方式。

③我的感受和行动：

感受：准备课程前要先了解听众人群是哪些人？她们的痛点是什么？要讲的内容对痛点有奇效，让听众能切实地感受到效果，给出的方法要容易记住、容易操作、相对容易坚持；

今天小六老师分享的九宫格，再次见识了“一鸭三吃”的魅力，感觉学到的很多东西都没有真正地运用起来。

行动：明天听课使用九宫格

2021.08.12-感恩日记-禅阅

1、感谢爸爸早上为我准备早餐，爸妈一起为我准备晚餐，幸福的我吃的太撑啦！

2、感谢朋友帮我确认我有疑问的地方，感觉到自己还是有些不自信，常常不能相信自己查阅的资料是否准确，总需要别人帮我确认，需要在在专业上多努力；

3、感谢同事为我指出表格中的错误，并把根据发给我，节省了我找根据的时间；

4、感谢大家一起齐心协力把劳保用品分装配送到各个办公室；

5、感谢同屋的同事要帮我把劳保用品拉回来，我更喜欢蚂蚁搬家似的一样一样搬回家；

6、感谢范儿的鼎力支持，感觉我搞不定的事情，她总是可以妥妥地搞定，定海神针一枚；

7、感谢兮兮和自己的思想碰撞，又撞出个眉目来，希望可以完成；

8、感谢小宋小刘打好饭等我，虽然我去晚了，但却一点儿没有耽误时间；

9、感谢好讲师读书会的老师们的分享，感觉要学的太多；

10、感谢芪芪子回答我的疑惑。